4cs营销理论的四个基本要素,4c营销理论的主要内容?

传统行业依靠着产品、价格、渠道、宣传,专注于这几方面去进行营销。但如今互联网发展迅速,只控制这几个变量已经不能给企业带来更大的优势了。 产品质量把控,打价格战,各个渠道打造市场,新颖的宣传手法,其实这些手段早在20世纪60年代,美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中已有提及。他们称这几个变量为4P营销理论

回想我们一直还在用这种传统手段去营销,感觉都有点跟不上时代的脚步了。在20世纪90年代。美国学者罗伯特.劳特朋提出了,4C营销理论,建议我们应该多站在消费者的角度去思考,4C理论中包括1.顾客2.成本3.便利4.沟通。我的理解是要多考虑客户需要什么产品,客户需要的这件产品能为其付出多大的成本。交易之后的便利性,能否在产品的交易上多做沟通。当你在看到这几个理论时,是否能看到些许电商的影子在里面?而当时提出理论的时候是1990年,当时某宝还没有做起来。可想而知这位学者对于这方面研究的相当透彻。

cs营销理论的四个基本要素,4c营销理论的主要内容?"

电商平台崛起4P跟4c,又或者4P跟4C的组合,已经没有太大的竞争力了。如今电商平台横行,价格透明,利润已经压榨得不能再压了。

那这个时候,我们回想一下。我们经常使用的某信是不是一个产品?但是某信本身赚钱吗?不,其实某信本身不赚钱,是谋信背后的延伸赚钱。因为某信很方便,传递很方便,把所有人都吸引到某信上了。那某信靠什么赚钱呢,某信是靠把他的流量赋能给他相关的企业,把相关的企业送到资本市场去赚钱的。所以说以前传统的靠招代理,产品差价去赚钱已经不存在了。电商出来之后,把整个互联网传统的商业升级了。以前的分销是,你给我交钱,我完成一次库存转移。如今已经不行了,因为中间的渠道商革命了,出来自己干了,所以传统招代理商的这个渠道在慢慢弱化。那如今的分销,是怎样的呢?很简单,如今的是消费既分销。详情可以了解一下4R营销理论

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumsofter.com/9977.html