陌拜客户话术,电话陌拜销售技巧和话术技巧?

为什么要做陌生市场,是因为熟人缘故总是有限的,陌生客户却是无限的,总体而论,陌生市场才是我们真正的生意场。

我们应该尽早的把自己的目标客户从缘故市场转移到陌生市场上,陌生市场才是我们源源不断的客户来源。

陌拜客户话术,电话陌拜销售技巧和话术技巧?

本套课件就是针对如何做好陌生客户拜访,从拜访前的准备,到方法策略,然后在实际拜访中要占据主动优势,如何和陌生客户切入话题,以及在客户拜访中的注意事项都做了详细的讲解。

只要按照内容操作演练,在做陌生拜访的时候就会愈发熟练,才能够从陌生市场中开发出更多的客户,销售更多的保单,赚取更多的收入。

我们简单说下其中重点:

拜访之前的准备必不可少,从仪表装束,到拜访礼仪,再到专业产品知识掌握,拜访目的地的挑选,面对拒绝的承受抗压,做好受挫心态等等。

实际拜访中要善于观察,主动寻找客户感兴趣的话题,敢于开口,交流的时候要保持微笑和个人形象,以交朋友的心态结识对方,拉近距离,取得信任。

交流的话题可从多方面入手,例如健康养生,事业梦想等等,不管从哪方面介入,都要最终回归到保险,要么谈保险产品,要么谈加盟保险行业,也就是我们常谈的业绩和增员。

拜访结束后要为下次拜访做铺垫,留下再次拜访的理由,陌生客户开拓,切记急功近利,要持续的做好追踪,定期拜访维护客户关系,,慢慢建立信任。

整个内容都围绕上述几方面展开具体分析,陌拜技巧方法不是最重要的,最重要的是坚持,坚持,再坚持。

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