销售不好原因分析及改善措施怎么写简单,销售不好原因分析及改善措施怎么写范文?

在我看来有三个原因造成了现在的局面。

一、有些老业务员为了提高签单的成功率,抱着能成一单是一单的心态,过分夸大了所售商品的价值和效果。

用户体验过后,没有达到预期,从而影响了客户感知度,没有形成持续的签单,并且造成客户流失,客户流失越多,签单越困难。

二、被骗的多了,不愿意再相信陌生人的话了。

部分老板因为业务员先前的夸大其词,签单后出了问题就各种扯皮,或者干脆找不到人。

到后来自己不得不承担风险,最后吃亏的经验多了就形成了对事物的敏锐和对陌生人的不信任,这点新业务员在初次拜访客户的时候最有感触。

三、图省心

老板们明知道一直合作的业务员给的定价高,但他们宁肯多花点成本,也不愿意再去辨别新业务员哪句话是真的哪句话是假的!

这三个原因造成了新业务员很难开单,老业务员很难有增长的现象。

能成功签单并健康稳定的持续合作,是业务员成功的核心,给您三点建议:

一、选择靠谱的公司和产品

业务员的口才再好,公关能力再强,没有过硬的产品,没有持续的签单,怎样都不会成功。

所以,在选择公司和产品之前,要先对公司的品牌和信誉做一个初步的了解,不需要行业老大那么强悍,品牌能打的响,信誉能靠得住就行。

这样起点和别的业务员就不一样了。比如:想卖方便面,那么白象就比某些不知名的品牌容易签单一些,入行也更容易一些,这就是品牌效应

二、现货现款

很多业务员都是带张名片到处撒,甚至还有扫楼的,明确的讲这样没意义,你留个电话,凭什么保证那些老板就颠颠的给你打电话订货?信不信他垃圾桶里的名片比你拜访的客户都多?

现在提货都是先款后货,名片的成本太低了,人家都没见到货,单凭你说货有多好,就乖乖的拿钱不现实。

人家不是不相信货,有品牌在那帮你支着呢,人家是不相信你的人,别多想,假如有人告诉你他是华为的员工,可以给你一批便宜的产品,你会直接付款吗?

所以,想要成功签单,初次拜访一定要现货,客户见到产品了心里才踏实,钱货两清就是一次成功的交易,销售的效果好了,下次客户才有可能继续和你签单,货和款的事情你们熟悉了才有再谈的可能。

三、要么讲原则,要么讲客情

合作的时间长了,客户难免有资金不足的时候,想先货后款,第一次一定要慎重考虑之后再答复,如果看在长期合作的面子上不好意思不给货,那么就要做好长期欠款和要账的准备。

欠款一次就会有第二次,欠的次数多了形成惯例,要账能让你愁得掉头发。

也许有人会说下次不欠款,那好,客户说上次可以,这次不行?合作这么长时间没一点情分!业务员怕得罪客户不得不再次欠款,以此类推,慢慢的业务员就把自己放在了弱势的位置,最后只能任人摆布。

所以,第一次就讲原则,公司不欠款我也没办法,放心好了,合作时间长了,用不用你的产品不是客户决定的,而是客户的客户决定的了!

就算客户不再销售你的产品,也是没问题的,你的产品在当地已经打开局面,再换一个销售商就可以了。


小小专注职场,欢迎评论、点赞、收藏、转发,轻松工作,快乐生活。

#职场升值季#

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumsofter.com/9792.html