销售圣经读后感,销售圣经读后感500字?

《与鲨共泳——顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势》

分类建议:职业技能 | 阅读时间:12H

推荐星级:****

作者: [美]哈维·麦凯

出版社: 中信出版社

出版年: 2006年1月

字数: 130千字

定价: 26元

全美数百所大学商学院将本书作为教材,用它为商科学生们传授那些没有教也不能教的知识;数千家企业把它当作培训销售人员的有力工具,被称作“销售圣经”。

本书作者哈维麦凯被誉为世界第一的人脉专家,《财富》杂志将他称为“奇迹先生”,是估值上亿美元的“麦凯信奉公司”创始人。

如果你也想在销售领域开出大单,在谈判桌上叱诧风云,在运营路上所向披靡。。。请读读这本书,用麦凯的方式助你达成梦想,实现自我价值。

商业的世界纷繁多变,你的对手是人,也不是,准确的说是一种随时会切换玩法的状态。当你突然发现自己已变成鲨鱼的饵食,你便失去了与鲨共泳的机会。世界在变,人性不变,就像鲨鱼的意识形态,是进化成熟的结果,我们真正需要掌握的,其实是如何应对人性。

奇迹先生的奇迹圣经:

– 营销究竟销售的是什么;

– 谈判是场商业战,更是心理战;

– 管理者最需要找到的,是“内部先生”和“外部先生”。

营销究竟销售的是什么?

营销就是销售产品吗?很多人往往有这样的误解,客户不买单,要么是因为自己的产品不够好,质疑产品竞争力不够,要么就把原因归咎于客户不识货,眼光品味不在线。有没有想过,问题可能出在你自己身上!你是不是每次在销售过程中反复不断的强调自己的产品如何如何厉害,自己的服务如何如何专业,一番天花乱坠的描述下来,说的是口干舌燥、身心俱疲,而客户并不为所动。为什么?因为你真正需要销售的其实并不是产品本身,而是一种情绪,一种顾客甘愿为之买单的情境。为了营造这样一种美妙的情境,在前期你需要花费大量的时间与精力在研究你的客户心理上。他是怎样的一个人,他有着怎样的家庭生活与工作环境,他最喜爱的事物,他最动情的瞬间。。。一个好的销售,手里一定会有一份客户信息,这份绝密信息最好越详细越好,作者称之为“麦凯66问档案”,即一份需要客户填写(或通过交谈你了解到的)客户详细信息。66问里包含了几乎所有涉及到探寻客户自身价值的方方面面,你可以记在脑子里,但是相信我,做成表格记录下来并随时翻阅,才能真正帮你记住他,感受他,把你自己想象成他,才能准确营造最符合他的购买情境。

谈判是场商业战,更是心理战

前几年的热播剧《谈判高手》让普罗大众感受到商业谈判桌上的风起云涌,商场如战场,谈判场上随时会面临风云突变,如果你正败下阵来,不要慌,坚定的离开谈判桌,是个不错的选择。不要轻言妥协,更不要怕谈判局面戛然而止带来的尴尬,有时适当的离开,往往是你重新回到谈判桌的前提,带着对方开出的更好的条件回来。所以这场心理战,打的就是淡定自若的心态,与锲而不舍坚持底线的毅力,要明白没有什么生意是非做不可的,也没有什么谈判是非谈成不可的,你的适时叫停,是于对方意料之外的心理压力,往往会突破你期待的防线。

管理者最需要找到的,是“内部先生“和”外部先生“

绝大多数公司都同时需要“外部先生“和”内部先生“的合理搭配,外部先生顾名思义指战斗在外带来生意的销售人才,而内部先生则是知道如何做生意的管理人才。要知道,很少有人能同时兼具这两种能力,更多的失败案例是不合适的先生,处在不合适的位置,导致的混乱。一个成功的企业就像一支成功的球队,不同站位的球员各司其职,有人担任进攻,有人担任防守,有人被奉为团队的精神领袖,有人是中场组织者帮全员梳理思路打法。全员齐心协力,你不一定要去争胜,只需比对方少犯错即可。为什么不能所有成员都冲冲冲,为公司争取更多的业绩回来?要知道,内部先生很大一部分责任是需要随时观察感知成员之间的关系,如果感受到压力,一定要及时开展各种适合的方式缓解压力团结联谊,否则压力就会转变为过节。当然,内部先生也难免需要训人,掌握一种最符合你风格的训人技巧,能够事半功倍。

回到本书的开篇,全书通篇在教人改变。为什么要改变?要知道,我们永远要记住一个生活现实——鲨鱼会变。这是进化法则,不可避免也无可逃避,要想与鲨共泳,只能不断改变,不断掌握各种新技能,去适应这个瞬息万变的商业世界。

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