年轻人做销售有前途吗,4s店做销售有前途吗?

之前文章里说过销售工作细分种类很多,准备单独写一篇文章细说一下。今天准备就各个种类的优劣做个分析。

工作好不好其实我有个自己的公式,不光是针对销售工作,所有工作甚至所有事情都可套用。你也可以对照一下自己的工作,然后在决定是应该努力还是摸鱼还是离开。

这个公式有四点:

第一你的努力和结果之间是否存在必然联系。什么意思呢?比如说你每天按时打卡并不会让你的订单成交率提高,你的客户不是你的主管,所以如果有人告诉你,每天按时打卡才能做好业务,你得知道这是在坑你啊。但是很多老板就是这么给你画饼的。

第二,如果达成结果,这个收益你能拿到多少。这个就简单了,比如这个月销售回款了你能拿多少提成,今年公司销售盈利了你有多少分红等等。

第三,这份收益是单纯的收益还是可以积累生产资料的收益,这点尤其重要。因为很多收益就是单纯的一笔钱,有的收益是能为你持续积累的,你可以靠着这个积累继续赚钱,而这个积累你可以理解为一个销售渠道或者一个大客户或者一个自媒体账号等,是可以源源不断带来收益的。

第四,为这份收益你需要付出的代价,这个代价不单单是指的钱,也包括自己的情绪和健康。当然大多数打工人为达成收益付出的经济上的代价是能找公司报销的,这里主要就是指的是自己的情绪和健康。在《让子弹飞》里面葛优演的师爷就是可以接受跪着挣钱的,而姜文演的麻匪就必须站着把钱挣了。当然做销售工作负面情绪的反馈肯定比正向反馈的多得多,这里主要评估对身体健康的影响。

在明白这个公式之后,会发现其实生活中很多事情都可以套用。比如读书,不管是高考、考研、考公努力程度和结果之间拥有极强的因果关系,就算你是天纵奇才至少也得看两眼吧,其次读书考高分的收益是百分百由归属于你个人的,而这个收益不管是奖学金、好的学历、好的导师、好的同学人脉、好的工作对你的人生都是正向帮助,妥妥的人生基建项目,完全是你个人的生产资料,最后读书付出的代价其实并不多,虽然辛苦但是大概率不会造成身体上不可逆的损伤。所以努力读书吧,少年!

现在把各个类型的销售工作套用一下这个公式

1、 地推式的,比如上门推销洗发水小家电、比如让客户试用清洁剂然后推销的都是。这种类型的销售努力的结果之间拥有极强的因果关系,成交后的回报也比较可观,但成交量不会太大,而且所成交的客户大概率没办法转变成自己的生产资料。其实这种工作我是不推荐的,因为努力和结果成正相关,所以我必须每天去重复做相同的事情,不做就没有收益,妥妥的拿时间换钱,第二是单笔收益虽然不错,但成交量不会太大,而且这种收益没办法转换成生产资料,而且拒绝很多,会给新人带来大量的负面情绪。

2、 驻店销售的,所有守在店里坐等客户上门的都算,比如4S店里的汽车销售人员、珠宝店里的售货员等等。像这种销售比较看行业,行业不同区别很大,越是小众的行业越有价值。比如便利店店员,服装店售货员这类大众消费的,虽然流量多,成交量相对较大,但是单次收益有限,收益也没办法转换成生产资料。而且因为流量多,所以你还必须守在店里,时间也不自由。而像古玩字画店,奢侈品店的,流量小,单次收益高,而且成交的客户都是精准客户,操作得当完全可以转变为生产资料,也不需要一天到晚守在店里,时间更自由。

3、 渠道销售,这是我比较推荐的销售工作,传统意义上讲主要是开发管理经销商代理商的,现在我觉得大多数to B的都算。这类工作虽然前期比较辛苦,但随着运营时间的增长,工作难度和强度会降低,收益会增加。而收益是可以转化为个人生产资料的,不过因为需要维护客情关系大概率要陪吃陪喝,这点自己把握。

4、 大客户销售,大客户销售我个人认为在所有销售工作中是最难的,收益也是最大的,而且这个收益绝对可以转化为生产资料,但是多少为了应酬会付出身体健康的代价。

5、 线上销售,这是近几年新兴的一种销售模式,我也接触得很少,但是也可以套用这个公式,总的来说我觉得还是前景可期,但是内卷会很严重。

以上都是一些个人浅见,希望可以给职场打工人在找工作的时候提供一个判断的思路。

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