服装营销策划方案,服装店营销策划方案?

今天要给大家带来的案例是:杭州有这么一家服装店,老板利用“衣服只卖1块钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利133万。如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,学个一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

【1】案例背景

这家服装店的老板呢,是一对90后姐妹花。两姐妹姓周,都是28岁的年纪,没错,他们两个是一对双胞胎。可能是娘胎里一起长大的,所以呢,周家两姐妹从小就特别有默契,就连后来合伙做生意,两个人也是鬼主意多。这不,靠着自己的鬼主意,开服装店都能年赚133万。

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其实别看周家两姐妹赚这么多钱,就以为她们是很有资本的人。其实并没有,周家妹妹好歹读了个高中,姐姐是初中都没读完,就辍学了。而且这事儿啊,还是一段故事。

两姐妹的老家虽然是农村的,但是条件也不差,家里还有一辆面包车,供两姐妹读书一点问题都没有。妹妹还比较老实,整天就是读书写作业,姐姐就不一样了,喜欢去网吧上网,跟网上的人聊天。

这不,十几岁的年纪,就跟网上的男人谈起了恋爱,还离家出走去找别人。结果你猜怎么找?人家是个30多岁还有老婆的男人,把十几岁的姑娘骗了之后,穿上裤子就走了。姐姐觉得没脸回家,就自己去了广东打工,一去就是好几年。

后来可能混不下去了吧,就回了老家,正好赶上妹妹高考失败,没考上大学,两姐妹又一起手拉着手,去了广州打工,前几年还干起了服装批发的活儿。

去年六月份的时候,两姐妹合计着,自己从事服装行业也有好几年了,门门道道懂了不少,不如自己去开一家服装店。我们都知道,这年头的服装店好像并不好做,然而,这并不能成为阻挡这两姐妹创业开店的原因。

这不,去年八月份的时候,周家姐妹在杭州开了一家服装店,刚开始的时候,确实没什么生意,于是她们就开始琢磨其他的法子,利用其它的方法卖衣服,结果你别说,短短一年时间,就赚了133万,你说牛不牛?

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【2】方案介绍

姐妹俩推出了一个活动:活动期间,只要转发店内活动软文,就可以获得1元购买衣服的福利。注意,这个福利呢,一个人只能参加一次,并且只能购买一件衣服。

不管怎么说,衣服的成本也不会只有一块钱,对吧?那么周家姐妹搞了这么一个活动,又是如何盈利的呢?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

很简单,这个活动是专门针对线上的,就算你住在服装店的隔壁,你想要参加这个活动,你也只能在线上参加。

转发服装店的活动软文,然后里面会告诉你一个网络地址,通过这个网络地址进去,就可以选择你喜欢的衣服了,然后花费1块钱进行结账。而这件衣服呢,会通过邮寄的方式送给你。

看到这里,大家明白了吗?周家姐妹这是靠邮费赚钱。衣服虽然只卖1块钱,但是邮费却需要收15块钱。而这些衣服呢,都是夏天的短袖,一件成本也就几块钱,再加上几块钱的快递费,周家姐妹还能赚个6块钱。

卖一件衣服赚6块钱,那10件衣服呢?100件衣服呢?1000件衣服呢?我告诉大家,当初这场活动,周家姐妹赚了13万,你敢相信吗?

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但是呢,这样的活动肯定不能长期做,对吧?那后续周家姐妹又是怎么做的呢?那就是资源置换。会来参加这个活动的人,说实话,都是想要贪小便宜的人。而且,这样的活动,让他们交15块钱的快递费,他们都不会拒绝,又可以说明,他们是那些喜欢贪小便宜,但是又不足够聪明的人,那针对这样的人,是不是又可以推出其他的活动?

比如说,今天搞一个转发活动,你转发活动呢,花个几块钱,就送你几百块钱的面膜。或者是花个几块钱,就可以获得什么什么店的优惠券、代金券之类的……

大家想想,周家姐妹手握这么多客户资源,是不是可以跟其他的商家进行合作呢?我帮你们引流,你们给我提成,对吧?而这,就是所谓的“卖什么,不赚什么的钱”。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,周家姐妹就是这样,利用“衣服只卖1块钱”,一年盈利133万。

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