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2014年的冬天,山西省阳曲县,一只刚刚降生没多久的小羊驼,在养殖场温暖的灯光下,慢慢闭上了眼睛。

女孩抱着小羊驼留有余温的身体,泣不成声。她叫邓昕,是这家羊驼养殖场的老板。刚刚离开的这只小羊驼,是他们养殖场正式建场以来,第一只出生的小羊驼,可惜,她没能留得住它。

虽然小羊驼的离开让她非常伤心,但是。这位一毕业就选择创业,还选的是养殖畜牧业的女孩,并没有就此放弃

果不其然,凭借着一股近乎“蛮横”的执着劲,到了2022年,她每年靠养殖和销售羊驼,已经可以保证有2000万左右的年收入

邓昕作为海归高材生,放着光鲜亮丽的工作不做,为什么选择了养羊驼?她又是怎么接触到羊驼的?这不起眼的羊驼,怎么会为她带来这么多收益呢?

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走近羊驼

2012年6月,邓昕从墨尔本大学电子工程专业毕业。毕业后,她选择了回国。一开始,她和其他大学生一样,准备找一份工作。

因为自己有过留学经历,她在山西太原找了一家留学机构,做了一段时间的顾问。但是,她本人的志向并不是这种安稳的生活,倒不如说这个生性有些泼辣的女孩,内心一直有一个创业梦

机缘巧合之下,她得知,就在山西省阳曲县,有一片环境很好的荒山无人问津。荒山能用来干什么呢?绝大多数人听到这个消息,可能并不会有什么反应,但是邓昕却眼前一亮。

承包下来的荒山,能干的事情多了去了,最直接的就是搞种植养殖。可别小瞧这些产业,真能做得好的话,就是一笔巨大的收入,可比在城市中找个安稳的工作挣得多。

刚好邓昕自己对这方面就很有兴趣,她原本就想创业,这下,连场地都给她找好了。

可是,究竟养什么会比较好呢?在不断地准备过程中,养殖羊驼这个想法,跳入了邓昕的脑海

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她在墨尔本读书的时候,曾经见过这种动物,它长得像羊,毛绵绵卷卷的,但是又像骆驼一样有着长长的脖子,还有一对长长的耳朵,总是悠闲地在游客面前嚼着草料。

虽然这种动物性格很温顺,但是生气的时候,也会用吐口水的方式进行“打击报复”。

虽然自己很喜欢羊驼,但是羊驼好不好养呢?能不能带来效益?应该怎么科学地喂养呢?

但是这些担心很快就消散了。邓昕有一天在浏览网页的时候意外得知山西农业大学从2002年和2003年左右,就陆续地开始进行一些有关羊驼的研究

她很快和山西农业大学联系上了,学校的教授告诉她,羊驼这种动物,非常有经济价值,一只的养殖成本只有1500元左右,但是收益却能够达到15000到20000元左右

这可是十倍的收入,就算只算毛利润,也是一笔惊人的收益了。邓昕听到这里,其实已经相当心动了。

教授继续说,虽然羊驼这种生物原本是外国的品种,但是中国的各种气候和饲料条件,都很适合羊驼生存,而且国内很少有大规模的养殖,把羊驼向产业化发展,的确是一条很有潜力的路。

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羊驼、荒山、山西农业大学的技术支持,再加上自己的喜爱,对于邓昕来说,天时地利人和这就齐全了,到底还有什么可犹豫的呢?

年轻人有冲劲,说干就干!

2014年5月,邓昕不顾家人朋友的反对,拿出了自己的全部积蓄,总共有10万元左右。她陆续跑完了各种手续,终于把那片荒山承包了下来。

将各种必要的设施准备好,又雇佣了几个工人,还有父亲帮衬她,羊驼养殖场慢慢建造起来。女大学毕业生邓昕的创业生涯,就算是轰轰烈烈地开始了

没过几天,她之前预定的100头种羊驼,陆陆续续地来到了她的养殖场里。

就算之前在旅游景点见过羊驼,邓昕也从未亲眼看见过这么多数量。看着这些可爱的小家伙在自己的养殖场里蹦蹦跳跳,邓昕别提多开心了。

可是,令邓昕没想到的是,她养殖羊驼的第一个“坎”,会来得这么快

迈过创业路的“坎”

才华横溢的女大学毕业生邓昕,海归回国后,放弃了安稳的工作和绚烂多彩的城市生活,一个人跑到荒山野岭里去创业。

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荒山里能搞出什么名堂呢?本就遭家人朋友反对的邓昕,又做出了一个令人大跌眼镜的决定——她要养没人养过的羊驼!

就在她“一意孤行”,费尽心思搞好了羊驼养殖场的时候,她也迎来了自己创业生涯的“当头一棒”。

就在邓昕养羊驼的第一年冬天,一只小羊驼在她的养殖场降生了。

对于这个小生命的降生,众人都欣喜不已。而且这是养殖场建成后,第一只出生的小羊驼,对大家来说,都有着非凡的意义

邓昕也是一有空就去看它,看着它围着妈妈,“啊——啊——”地叫,看着它一口一口地喝奶,欢喜的不得了。而且,她还觉得,自己的创业总算是有些进展了,应该是自己选对了路。

但是,事实证明,那些选择正确的路,没有一条好走。

没过几天,邓昕就发现,那只刚出生不久的小羊驼,突然就不怎么活泼了

它不怎么叫了,也经常坐着吃奶,这是怎么回事?会不会是天气太冷了?

邓昕隐隐有点担心,但是她也没有过照顾小羊驼的经历,一时也不知道怎么办才好,于是就决定先观察几天。

可是谁能想到,过了几天,那小羊驼竟然死了

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邓昕大吃一惊,她顾不上查看小羊驼死去的原因,看着这样一条鲜活的小生命在眼前流逝,她内心的悲伤和自责几乎要压垮她

就在邓昕还没能缓过来,打起精神重振旗鼓的时候,也是在那个冬天,在半个月里,她的养殖场有20多只新生的小羊驼夭折。邓昕一边难过着,一边急火攻心。

她开始深深怀疑,是不是自己真的选错路了,是不是自己当初应该听父母朋友的话,老老实实找个班上。这些小羊驼越来越虚弱的时候,她不是没有想办法挽救,但是都没能奏效。

刚刚起步半年多,就遭受巨大打击的邓昕,在父亲面前放声大哭了一场。她的努力没有回报,还不被人理解,那种积压已久的情绪,在瞬间爆发了出来

经此一事,别人更加劝她,及时收手吧,你也尝试过了,或许就是不适合呢?现在收手不是没有勇气,而是及时止损

邓昕冷静下来后,把自己关在房间里,想了整整一天一夜。不得不说,很多事情成败与否,就在一念之差。认真思虑过后的邓昕,依然决定,她要继续自己的创业之路

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路是自己选的,咬牙也要往前走,她不想就这么轻易地当了逃兵。既然出现了问题,那就积极寻找解决办法。

经过四处找寻专家,沟通困难之后,山西农业大学动物医学学院的范瑞文教授,给了她苦苦寻找的答案。

原来,这最根本的问题,就出在羊驼的饲料上

俗话说,民以食为天。这个道理换到动物身上,也同样适用。范瑞文教授告诉她,她所用的青贮质量不太好,其中的蛋白质含量比较低,羊驼长期食用这种青贮,抵抗力就会比较弱。

青贮是指用青玉米秆、牧草等青绿饲料,经过切碎、压实等步骤加工后密封,在微生物发酵作用下,形成的一种质量不易变化又耐储存的饲料。

原来,邓昕之前出于成本考虑,一直用的是这种蛋白质含量比较低的青贮。平常给羊驼吃,看不太出来,但是对于怀孕的母羊驼来说,营养是完全不够的。

因此,母体营养都不够,自然分不到多少给腹中的小羊驼。在这种情况下出生的小羊驼,身体素质自然很差,而且因为营养太过缺失,所以是出生后难以补足的。因此这个阶段下,大部分小羊驼都夭折了。

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这时,邓昕才明白了这个“早发现,早治疗,等到病入膏肓的时候就来不及了”的道理,在专家的指导下,邓昕立刻调整了饲料的配方。

改变了无论四季,一刀切喂青贮的方式。饲料的主体变成了苜蓿,夏天的时候混合一些羊草,到了秋天,邓昕就会去找附近的农民,收购一些他们本就不需要的秸秆,混着苜蓿喂给羊驼。

除此之外,每天下午,去山上散步回来的羊驼,还会有一斤精饲料等待着它们。据邓昕说,精饲料中包含玉米、麸皮和豆粕等材料,还会额外加一些含有微量元素的营养品。

这些都是羊驼爱吃的食物,既填饱了它们的肚子,也保证了营养的来源。

这样一更改饲料的成分,立刻就看到了显著的效果。之后在邓昕养殖场出生的小羊驼,绝大多数都身强体壮,存活率直接提升了90%

邓昕心中的大石头终于落了地,为了更好地保证小羊驼的存活,她甚至学会了给羊驼接生。最多的时候,一天要接生13只小羊驼,虽然她总是累得满头大汗,但看着这些小生命平安降生,她总是开心不已。

邓昕就这样度过了自己养殖羊驼道路上的第一个难关。眼看着养殖场的规模越来越大,邓昕开始将视线转移到销售羊驼上来。

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可是一波未平一波又起,她又遇上了困难,眼看着这投出去的大笔积蓄,转换不成实打实的收益,父亲有些着急了,可邓昕却依旧不紧不慢。她到底在打什么如意算盘?

让羊驼走到全国各地去

有着海归经历的女大学毕业生邓昕,在自主创业中选择了极其小众的养羊驼。但是,就在她事业刚起步没多久的时候,养殖场内出生的20多只小羊驼竟然先后夭折。

这巨大的打击让邓昕难过不已,但是,她并没有就此甩手不干,而是积极地寻找方法,慢慢变成了养羊驼的行家。

眼看着自己的羊驼越长越好,到了可以售卖的时候了,可是足足两个多月时间,都无人问津,父亲开始替她着急,邓昕却从此前的打击当中,学会了沉稳

一开始,邓昕采用年轻人的方式,在网上进行宣传。可是两个多月过去,一只都没能卖掉,甚至连有兴趣来咨询的人都很少。

邓昕的父亲觉得在网上宣传,相当不靠谱。他说,谁网上逛电商的时候,会顺手买一只羊驼呢?真正要买羊驼的人,谁又会去网上买呢?

而且,在网上宣传也是一笔投入,点击量越多,宣传面越广,投进去的钱可就越多啊,这太不靠谱了。

父亲着急的事情,邓昕当然也会在乎。但是,同样此前没有经验的她,比一开始沉稳了许多。她还是同样一个朴实无华的招数:坚持到底

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她不仅没有听周围人的意见,把网络宣传撤下来。反而又拿了4万元,加大宣传力度。

因为她觉得,传统的销售模式非常局限,只能销售给附近的客户,而且也很难打开知名度。但是网络销售就不一样,它面向的是全国的市场

慢慢地,开始有人慕名而来。无论是买来观赏,还是收购羊驼毛,很多人都想见识一下,这位年轻小姑娘到底有什么本事,能把这么一大群羊驼养得膘肥体壮。

为了打造自己的口碑,邓昕不光卖羊驼,还卖服务。她向客户承诺,她卖出去的羊驼,一律包售后,不仅会教给客户羊驼饲料的调配方法,如果有兴趣的话,还能教客户给羊驼接生

这一点的确打动了客户,因为有些人确实有着买回羊驼,不知道怎样饲养的困扰。邓昕拍着胸脯说包教包会,才让这些客户放下心来。

就这样,到了2021年,邓昕的年销售额达到了惊人的2000万元,每年给羊驼剪下来的毛,也能额外创造10万元的收入

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8年过去了,从一开始的无人理解,到后来打拼出自己的一番事业,经历过一切的邓昕感慨颇多。正是凭借这一股坚持不懈的“蛮劲”,和“不当逃兵”的信念,让邓昕的创业之梦,终于开花结果。

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