项目决策评估报告，项目决策评估报告作用？

投稿用户 • 2022年9月17日 am12:13 • 网络营销课程 • 阅读 238

思考的框架：

数据：

在上一章里我们从客户的对话和数据里得出了一些结论，我们来回忆一下：

与客户沟通后明确的观点（结论）：（这里的内容都是对话的结论，并没有经过市场检验）

1；主要消费人群是11-15岁少女，她们基本上是唯一的消费群体

2；公司正在尝试增加社交网络的广告费用，新的做法是否成功还未可知。

3；我们看得出产品在少女消费群体中的销售潜力是无限的

4；竞争对手极为危险。

从数据里得出的观点（结论）：

1；2月的销量与去年10月相比略有上升

2；销量与目标相差较大，并呈下降趋势

3；降低单价对于目标完成率毫无帮助

4；消减广告费可能会影响整体的销量和目标达成

根据实际发生的对话内容和数据我们进行评估，评估也有框架如下：

在撰写评估报告的时候一定要提到自己
这样做对你的好处	你将会知道要在数据中发现什么
	你将避免作出过头的结论
	你将对工作的成败负责
这样做对客户的好处	客户将更尊重你的判断
	客户将理解到你的判断是有局限性的

好了我们可以进行最后一步了，撰写报告也就是决策

决策：把上面的这些结论重新组合在一起

背景：

A商品的客户是少女消费者（11-15岁）她们基本上是唯一的客户群，公司正在尝试增加社交网络的广告费，但迄今为止，这个新的做法是否成功尚未可知，我们看出产品在少女消费者中的销售潜力巨大，公司的竞争对手极为危险。

数据呈现：

2月份的销量与去年10月份相比略有增长，但仍属持平，销量与目标相去甚远，削减广告费用可能会影响公司的销售达标能力，降价看来无阻于销量达标。

最后写建议（注意这里要把自己写进去）：

销量相对目标下降可能与广告费相对从前的广告费下降有关。没有充分的证据让我们相信社交网络建设已如我们所愿取得成功。我将把广告费重新调整到9月的水平，看看少女消费者是否有反应。针对少女消费者做广告是让总销售额重新达到销售目标的手段。

这样就完成了整个闭环，但有一个关键问题：这样做真的能让销量上升吗？

我觉得并不能：

1：因为获取信息的渠道只有客户的对话和数据，并没有调研过市场

2：分析得很片面，没有假设和试验

3：客户群是唯一的少女，我觉得这很片面。

但上面的内容，我觉的在实际中会经常发生。

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