电商创业成功的原因，电商创业失败案例？

笔者投身创业大军8年，参与过两次创业，有成功，也有失败，见到过很多领域的创业活动，算是对创业有一定的了解。

在对过往历史经验总结的基础上，笔者结合马克思《资本论》现象学还原的方法，今日斗胆写下这篇文章，试图给大家提供一个新视角来审视自身商业行为。

首先，我们来谈定位问题。

目前市面上的做商业活动的创业者大体分为以下几种。

A. 行会类型的经营者（生产领域的经营者）

这类商户都有一个共同的特点：“身怀绝技”。例如：餐饮行业里的夫妻店、艺术从业者的工作室，手艺人的工作室等。

这类商户往往更注重自己的商品质量，对商品的要求很严格。他们注册个体工商户的原因：大多数是因为兴趣发展的结果。

这类商户的辐射范围不大，他们更在意自己在本地的声誉。生产商品不是为了价值增值，有的是对自己作品的喜爱，文化传承，有的是通过手艺满足基本需求：谋生，往上发展是在本地有影响力，更大的梦想则是开分店，将自身品牌的影响力扩大。“匠人精神”只会出现在这类经营者里。

他们的优点在于对商品的把控，他们的缺点在于对市场不够灵敏，应对冲击的能力很弱，遇到不可抗力往往束手无策。

但是，很多行会类型的经营者，并没有想清楚他们的立身之本是什么！

商品的质量是他们能够在本地市场存活的核心竞争力。

最大的客源来自：口碑。回头客是他们的主要消费者来源。

这类的商户是最累的，因为他们既要做好商品，还要做好销售（流通领域），思想上的困惑也会很多。

手艺人的技能往往让他们很自信，但是在市场上的碰壁又往往让他们怀疑自身能力。

这类创业者，如果不具备销售才能，失败率很高。

严格意义上来说，他们只算半个商人。但是社会对他们却并不宽容。

B. 流通领域的经营者。

关于流通领域的商人往往分以下2个阶段：后文用B1,B2来分类做区别。他们有不同也有相同的地方，共同点就是不生产商品。

B1.这类商户本身不生产商品，他们从生产者的手中购买商品，然后售卖给需要的人。

他们对市场有敏锐的察觉能力，善于发现市场需求。

活跃于流通领域的商人，根据自身对市场的敏锐是可以发现商机的，他们才是严格意义上的商人。

对市场的敏锐程度是需要在市场里长期打磨的，往往需要参与过很多类型的商业活动，走访过很多地方才能形成。同时，天赋的要求也是极高的，一般人是不具备的。

这类商人的特点是不稳定，盈利多少随市场波动很大。

所以，当他们积累了一定的财富之后，他们80%会选择开设一个实体店，然后本质没有改变：仍然是继续存活流通领域，来稳定自己的生活。

只要完成这一步，他们就成为B2类商户。

B2:当经营者选择了一个熟悉的领域开设门店。此时，销售能力以及寻找稳定商品来源便会显得尤为重要。

因为相比行会类型的经营者，他们对所要经营的商品了解并不全面，他们经营此类商品的目的是盈利。所以，找到稳定可靠的商品来源以及超强销售能力是他们得核心竞争力。

B2类商户的基本需求是做好一个领域的商业活动，高级需求是做更多领域的商业活动，成为企业家。

资本家的崛起之路

上文说到，有80%的人选择继续存活于流通领域，但是有20%的人不满足于流通领域。他们认为自己是最了解市场的人，那么生产者就应该听他们的，生产什么，生产多少，都是靠他们来决定。

于是，他们成为了资本的代言人。

行会手工业者，商品的生产者，在市场竞争中纷纷破产，他们的劳动力来到市场上，资本家用资金和闲置劳动力结合。然后投入生产，生产出来的商品在卖给市场，从原材料到商品必然会实现价值增值。

资本家的运作手段和B2类生产者有本质区别。

资本家不在意是否自己有超强销售能力，因为他的商品量足够大，只要形成垄断，他就可以得到无限回报。

他们的目的只有一个：垄断！！！

于是在市场中出现了“高层次价格战”。

一开始他们的商业行为还符合经济学的一般规律。消费者也能感受到得到了优惠，占到便宜。

资本家运作的商业逻辑和赌博没有区别。资本家可以从证券市场融资，然后不断加大自己手里的砝码，使他们可以在市场里打价格战。

随着市场竞争的激烈，A类和B2类的市场占有率必然不断受到挤压，但他们还不至于全军覆没，只是过的比较惨。

市场竞争到达白热化阶段，整个市场，往往只会剩下两到三个头部公司。

如果没有市场监管，任由资本的无限扩张，那么其结果一定是一家吞并一家，最后只有家存活于市场。

所谓，一将功成万骨枯，有点那个意思。

这背后，是多少人失业，多少家庭生活遭到重创？（商场如战场，进此门，当有觉悟）

只要资本在任何领域形成垄断，那么最后受苦的一定是普通消费者！

资本主义的商业竞争，头部企业的崛起带有天然的原罪！！

这个时候的资本代言人已经不能简单的称为商人了，他已经摇身一变，成为资本家。

剖析完国内主要的几种商业法则，接下来给到创业者一点点过来人的经验，大家可以一起交流讨论。

1．给到行会经营者的一点建议

不忘初心，努力提升自己的专业技能，酒香不怕巷子深！

很多人可能会反驳我，这个年代，酒香也怕巷子深。我当年创业的时候，合伙人也这样对我说！

但是据我观察，行会手工业经营者，能成功的，只有那些商品特别好的，无一例外。

我看到很多在中间的人，他们其实过的很辛苦。

一方面顾商品，一方面顾市场。撕裂感极强。他们不是不努力，是很努力了，也往往失败！

究其根源在于：定位不清晰。

做好商品，把你的商业覆盖范围定位在本地，注重口碑营销，你一定会做的很棒。

商品是你的核心竞争力，这一点，千万不能忘了。

如果忘了，你必然失败。产品做不好，营销一般，你看起来很努力，其实在走弯路。怎么会不失败呢？

行会类型经营者，最好两个人合作。一人主管商品，一人主管营销，做好了，事半功倍。

切忌手表定理，左看一下，右看一下。

2．给到B2类经营者的一点建议

厚待为你们提供商品的生产者。

你需要明白，没有商品生产者，你的商业行为就是O，作为B端，不要总是看C端，压榨A端。压榨A端的B端，离颠覆已经不远了。

此外，加强销售能力，这是你们能够在市场上杀出一条血路的重要武器。做好流通领域应该做的事情，为A端打开市场，为C端提供优质产品，这才是正道！

3．写在最后的话

我本人是不反对商业行为的，也不对商人抱有偏见，哪怕是资本家，我批判的也是资本运作的逻辑，而不针对个人进行道德批判。

马克思曾经说，他对资本的批判，不需要任何人来为此承担道德上的谴责！我的态度同马克思一样。

商业行为的失败会有很多原因，宏观，微观的都有。搞清楚自身的定位，会让自己更能在市场种发挥作用。

切莫妄自菲薄，切莫灰心丧气，切莫怨天尤人。

我们的国家是不会允许资本无限扩张的，任何企图搞垄断的资本家，人民是不会答应的。任何企业都应该明白，是中国市场给了你养分，我们能够让你成长，就能够让你灭亡。如果你走到了人民的对立面，那等待你的结果只有一个：灭亡！！！

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