创业的主要要素有哪些,创业需要哪些基本要素?

创业的主要要素有哪些,创业需要哪些基本要素?

应不应该创业? 这个问题没有什么终极答案,见仁见智的。 不过这一两年因为疫情干扰和地缘政治冲突,商业活动和企业经营受到了不少的损伤。 这也确实让一些以前被视为金山银山的超级巨型企业,都开始下手裁员。 他们下手之重,幅度之广都令小微企业瞠目结舌,因此也有些人开始思考该不该创业? 所以场景之一是万一有发小邀请您共同创业,您的回答是什么呢?

「该不该创业?」这句话,从认知的角度来看,就已经牵涉到判断力。 而判断力最主要的来源来自于二。 一是标准的设定,不论这个标准是财务,道德权利或是哲学等等,都要有能切身解决困境或创造未来的充分理由。

二是目标的坚持。

本次我们就不花时间谈目标这个主题,因为目标设定的题目题目非常值得花时间追寻。 或许下次我们再找时间来共同讨论。

如果这个「该不该创业?」的答案是“应该”或”可以”创业。 那么我想问您的是理由是什么呢? 如果您告诉我,因为「发小很可靠」,「发小很有脑子」,「他赚了很多钱」等等,那我还是劝您别创业了,免得日后人财两失。

为什么? 因为从您的理由就知道您并不了解创业的底层逻辑。 也就是判断的资讯不足够证明你的决定。

什么是创业的底层逻辑? 创业的底层逻辑一共有三个。 让我为您一一解说。 如果您觉得说的有道理也请您笔记下来,当然有任何的问题可以和我讨论。

逻辑1,理解商业的基本模型或说是基本模块。

逻辑2,经济活动的本质是交换而商业的存活本质是现金流

逻辑3,建立租赁或是订户制,就成功了一半。

那么让我们从第1个底层逻辑开始说明。

那么让我们从第1个底层逻辑开始说明。

商业的基本模型或者说基本模块一共有9个。

我一共将它分为三大类。

为什么我在这边又使用商业模型,又用商业模块呢? 在这边要特别解释一下,单一来说这些商业模型都可以独立存在,并且可以创造利润。 但更有威力的是这些单一的商业模型,可以和其他的商业模型组合起来发展出更新型的商业模式。 所以我会在这边将他们定义为模块,也就是他们可以像乐高积木一样既可独立发挥作用,也可以组合成为新的模型。

首先是商品类。 商品类的商业模式,商业模块。

商品类的模块一共有4个,1.转卖,2.租赁3订户制,4.分享资源。

转卖:这个是最原始最基本也是最重要的商业模块。 举例来说您从农夫那里。 买进了一批水果,然后自己摆个摊儿,论斤论两的卖。 并在其中赚到了差价。 就是我们讲的转卖。

租赁:也是个很原始的商业模块。 最容易理解的就是您做一个包租公。 将名下的房子出租给别人赚取租金。

订户制:这个商业模块就比前面两个要来的复杂一点点。 我们还是回到卖水果这个部分。 您卖的水果有了口碑,有些人固定会和你买。 于是你就和这些固定的客人做了一个约定,每隔一个星期你就固定送一些时令水果到他家里。 这个就形成了订户制。 还记得经营之神王永庆吗? 他早年开米行发家赚很多钱,就是因为运用订户制。

分享资源:这个又比订户制更复杂一点。 举个例来说,你买了一些健身器材。 可是每天使用的时间大约就是一个或两个钟头。 其他时间空摆在那儿,挺可惜的。 于是你就找人来,在你没有使用健身器材的时候来使用您的健身器材。 当然使用者付费,你也因此收回了一些现金。

这边您看出了一些端倪了没有? 在商品类4项商业模块里还是可以看到层层叠加的关系。 也就是说您可以从转卖入手,进而租赁,然后开发出订户制,过来利用订户制的人际资源做分享资源的生意。

商业模型的第2类是服务类。 包含的商业模块有集中客源。 代理。 保险。

首先我们来看集中客源。

我们还是回到卖水果这个例子。 您在商业模型的第1类。 也就是商品类做的风生水起。 有赚到差价 ,有出租摊位给别人,有签约的固定的客户。 你还因为进货量大成为水果的大盘商。 进而分享了水果的货源给更小的水果摊。 在经营了一阵子以后,你觉得不如买块地,建个市场。 出租摊位,让大家都来这里做生意。 这样你除了继续卖水果还可以收到摊位的租金还拥有土地这个资产。 这个时候你最重要的工作就是打响这个市场的名气,吸引更多的人来这里光顾。 这个就是集中客源。 我们在市面上最常看到的就是百货公司。 百货公司就是使用这个集中客源的模块。

第2个服务类的商业模块是代理。 意思是有人(公司)委托你代理全权负责了一个独特的商品或服务供应给市场的需求。

在这里或许有人会问代理和经销有什么不同? 最大的不同点是代理会负责维修,召回。 所以代理投资的成本会比较大。

第3个服务类的商业模块是保险。 也就是对特定事项的法律契约承揽以及理赔。

到这边已经介绍了两个商业模型,也就是商品类和服务类。

细心阅读的您应该可以发现这两者之间也有成本叠加的关系。 初始的启动成本也有多与少不同。

第3类的商业模型是金融资产。 其中的商业模块有两个,1.放款,2是选择权。

首先我们来看放款这个模块。

放款这个模块。 非常古老,也非常原始。 在各国历史当中都出现了不少放高利贷的行业。 这个就是我们最容易理解放款的商业模块。 时至今日,许多金融机构也都是利用这个放款的商业模块来赚取利润。

第2个是选择权。

这个名词听起来既高大上又复杂。 不过其实我们在日常生活当中都碰到选择权的运用。 例如买高铁票就是一个选择权的运用例子。 举例来说,下个月的3号,我打算买一张高铁票去某个地方。 但是在发车之前其实未必能够坐上车,因为突发的事情很多。 恰巧发生了某件事情让我没办法,使用这张高铁票。 于是我就转售给其他人。 这个就是一种单纯的选择权运用。 当然,目前的选择权运用已经非常的复杂。 除了大宗原物料的买卖,国债的购买甚至到元宇宙,NFT都有选择权的运用。

好了,到目前为止已经讲述了创业的底层逻辑的第1个逻辑。 不晓得您看出来了其中的关系了吗? 套句亚当斯密国富论里面的说法。 其实这就是资本积累的过程。 从最基础的商品转卖到金融资产。 期间资本运作的和积累的速度会越来越大也越来越快。 而且要特别提醒您的是,很多人忘记了或故意忽视了一个重点,就是在这个过程当中,特别需要知识的积累,也就是越往金融资产的方向走,您所需要的知识就越多。 这也稍微可以解释为什么有人“因为运气赚了钱,但是以实力亏了钱”。

接下来我们要谈的是创业的底层逻辑2:经济活动的本质是交换而商业的存活本质是现金流。

不管您是所准备创业的是商品,服务或是金融资产。 都要考虑到一个非常重要的重点,就是谁想要和你交换?用白话来说就是谁想和你做生意?所以在创业的时候就要先决定:您能提供的价值和解决对方的痛点是什么?

是不是很难想出来? 没关系,我帮您整理了一共有12点。

效能,客制化,把事情搞定,设计。 品牌和定位,价格,降低成本,降低风险,易用性,可及性,便利性,新颖共12点。

您能提供的价值可能是单一的,也可能是多元的。 从经验来说 别人愿意和你做生意或交换的价值越多,您创业成功的大概率越高。

别人和你交换所使用的媒介是钱。

所以这边特别提醒您,钱不是做生意的重点。 交换的效率提升所带来的财富积累速度才是重点。

因此当有人说我做生意就是为了赚钱。 其实是不一定正确的。

所以,当一些大企业客户很多却因现金不足而倒闭。 这就表示他们的交换效率出了大问题,导致财富积累的速度非常的缓慢。 这样子失败也就不足为奇。

所以一旦开始做生意就要时常记住底层逻辑2:经济活动的本质是交换而商业的存活本质是现金流。

接下来要谈的是创业的底层逻辑3:建立租赁或是订户制,就成功了一半。

不论您是想做什么生意,最重要的就是回头客。 套句现在时髦的营销用语就是客户关系管理。 我们不谈太复杂的理论,就说回头客再次光临的最大原因是您有独特知识,独特商品或服务能够满足他的需求。

什么叫做独特知识呢? 知道如何做,社会还不能轻易训练别人去做的事情。 只要能够掌握这个,就很容易发展出租赁或订户制。

这里说的租赁不是我们在上述第1个底层逻辑里面讲的出租有形的资产。 而是智慧财产权,或前沿技术等等。 举个例子来说,我们觉得诺基亚已经是一个完败的公司。 但您可能不知道目前诺基亚母公司仍然活得很滋润。 因为世界上所有手机的制程诺基亚都可以收权利金。 这个就是我所说的租赁制。

所以您看的出来,租赁和订户制都有许多相同的地方。 如果您仔细的去分析世界上的超级大企业,他们其实都是靠租赁和订户制称霸全球的。 但是和我们小微创业不一样的地方是这些超级大企业所开展的方向都是属于我特别定义的“类基础建设”。 可以说,只要您能够建立租赁或订户制,你所开创的企业其实已经成功了一半。

好的,已经说完三个创业的底层逻辑。 为您做创业底层逻辑的总结。

首先不管做什么生意。 一定要注重最基本的商品转卖所获得的差价利润。 不管今天企业已经到了哪个高大上的段位。 永远都不能忘记这个最基本的转卖差价利润。 反过来说,创业的第1步就要先看好哪种商品可以让你赚到差价? 至于该选择哪种商品? 选择利润高的。

因为没有利润高的就没有现金流,没有现金流再多的理想企业也活不下去。

其次,你觉得好的商品,别人未必想要和你交换。 很多企业会死在沙滩上。 可能的原因之一是他们的商品太好。 好到一旦推出就可以改变世界。 现实的状况是大多数的人并不需要改变世界的商品。 因为可能太昂贵,也可能是太复杂了,也可能是难以理解。 总之提供一个改变一点点的利润高一点的商品才是创业成功的基本要素之一。

第三,记得企业朝向租赁或订户制的方前进。 这样除了能够积累财富还能够深化化独特知识。 华为就是一个最好的例子。

了解了创业的三个底层逻辑之后,我相信您已经有判断的基础。 听到这里如果您还坚持在公司上班了,那也很好。 不过就是要努力拥有至少三种以上的能力,这样就可以开创出斜杠的人生。 独立经营自己所想要的生活。

下次若起心动念想创业,记得重看这篇创业的三个底层逻辑。

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