休闲书吧创业计划书财务分析，休闲书吧创业计划书摘要？

改革开放四十年，深圳从一个名不见经传的小渔村，到一个世界瞩目的大都市。外来之家在深圳23年，从一个几尺见方的小书摊，到深圳旧书业有口皆碑的“打工淘书王"(深圳特区报语)，再将从一家破旧不堪的二手书仓，可能蜕变为以人为研究服务对象的知名活动平台与文化品牌。

或许，你可以想象，它可能经历过怎么样的挣扎与痛苦，纠结与徬徨，矛盾与煎熬，沉寂与跌宕，代价与牺牲？

①，外来之家是什么？

是深圳一家”有历史，有故事，有内涵，有名气，有情怀“的老牌二手书店，是一个集”货场，人场，资源场，信息场，能量场，文化交流社交场，以及公益情怀”于一体的文化活动平台与知名文化品牌。

它1998年，从深圳蛇口摆二手小书摊开始，沉淀发展20多年，是行业坚守最久，曾经规模最大，被《工人日报》 澎湃新闻网 《南方都市报》《深圳特区报》《深圳商报》《深圳晚报》，深圳电视台，《蛇口消息报》等诸多主流媒体宣传报道最多(四五十次之多)的知名二手书店。曾经做到过六个翻百倍：图书存量翻百倍。场地面积翻百倍。实物资产翻百倍。年受影响人次翻百倍。年销售总额翻百倍。单单最高成交额翻百倍。

近年来，图书行业极度萎缩萧条，外来之家只好致力于打造一个多元化的公益文化交流，互帮互学，人脉扩展，资源共享对接，人文社交活动平台。它针对来深建设者们，开展过近200场公益文化活动。它亦将憧憬成为一家有故事，有历史，有内涵，有情怀，有温度，有精神气质，有家园风范，为众多人排忧解难的解忧书吧。通过众多媒体多年来的报道，它的故事，内涵，温度，公益情怀，与行业坚守精神，有口皆碑，广为传诵。所有这些，大家都可以通过百度网搜有关媒体报道了解到，亲身前往参与外来之家的现场活动感受得到。

②，外来之家有什么？外来之家有“四宝″：

外来之家，深圳书店行业的“南泥湾″，深圳书业矢志坚守的典型代表。也是来深建设者的休闲驿站，游子港湾，智慧殿堂，文化绿洲，精神家园。是深圳一家不靠颜值“吃饭"，不靠场景吸引人，不靠舒适体验招徕人，但靠平易朴实接纳人，靠公益情怀打动人，靠故事激励引导人，靠内涵智慧影响人，靠精神力量感召人，靠自信自强自力的坚守征服人的知名书店文化活动平台与品牌。

一，它最难能可贵的是：人。有智慧学识，个性特长，有情怀有精神感召力，有内涵影响力，有专注度，意志坚守力的一群人。

二，它最有直接表现价值的是：书。有历史有沉淀有特色，有怀旧意味的绝版老版书。

三，它最有长远升级打造意义的是：活动平台，文化品牌。有“同样的展示舞台，不一样的个性风采"的外来之家活动平台。有知名度，有影响力，有感召力，有人文公益情怀，有家园风范的文化品牌。

四，它最隐形有内涵，最具永久传递传承价值是：是持之以恒的意志，毫不妥协的精神，源远流长的公益情怀。友情友善友爱，温馨温情温暖，自信自强自爱。友爱互助，学习成长，纯真朴实，抱团取暖式的大家庭的温暖与人见人爱，乐而忘返的精神家园。

总结:有情有义有情怀，有胆有识亮风采。

③，外来之家曾经做什么？成绩如何？

外来之家早前一二十年，一直只是一个售卖二手书，老旧书的货卖场，甚至只是带有仓库性属性的，破旧落伍的原生态二手书店，零散收集旧书，二手书，然后线上线下售卖。店主比较纯粹的一个角色，就是一个简单低级的搬运工。当然也曾有过它极度辉煌的过往，曾经做到六个翻百倍，实体连锁旧书店开到三四家之多：图书存量翻百倍。场地面积翻百倍。实物资产翻百倍。年受影响人次翻百倍。年销售额翻百倍。单单最高成交额翻百倍。

但近些年它致力于向一个“书友社交，人脉扩展，人文荟萃，文化传播，智慧碰撞，业务洽谈，商务对接，信息传递，资源共享，公益宣传″平台成型迈进打造中。

④，站在书堆里，跳出书之外：外来之家一直想做什么？未来能做什么？定位领域方向如何？定位服务人群怎样？

近些年，互联网的高速发达，可视化娱乐化信息的突飞猛进，实体书店萧条不景气，外来之家经过长久的苦痛煎熬，纠结思考，沉淀打磨，总算醒悟明白意识到，书店必须从读书卖书，到读人识人，到互动人引导人匹配人，经纪推销人(俗气点讲就是“卖人的个性特长，学识经验，技能手艺″)，凑合人，成全人成就人升级转化。使书店，从原始低级的货卖场，到”人人共护共建共推，个个共享共用共荣“的人场，资源场，信息场，能量场，文化交流社交场方向，外延扩散，提升转变。以后的活动，可逐步演进出三大版块类型：网络创业孵化，实体商务对接；专业技能课程培训；公益文化类(含文化讲座，阅读推广，经验分享，兴趣爱好，生活娱乐等)。

总体来说，就是”读人识性察心，结识人，了解人，研究人，包装人，互动人引导人匹配人，经纪推销人，凑合人，成全人，成就人“。

具体打算待开发，可选择的主推项目业务有：

1，外来之家解忧书吧（依据分析：有创意，有想法，有资源，有人脉，有优势，有助力，有基础，有定力。外来之家沉淀久，人脉广，口碑好，底子厚，基础牢，人人都有所缺，个个都有所求）：释疑解惑，解忧解压，传道授业，指点迷津。人生疑难困惑咨询导向工作室之类的。

2，家园网络信息平台（依据分析：同上）。自媒体网络电台，电视台。

3，深漂者访谈录（跟随奋斗者的足迹，记录开创者的历史，剖析漂泊者的心路）。深漂者故事收藏馆。

4，外来之家单身（情感）俱乐部（依据分析：同上，外加掌握的信息多，人忠厚老实靠谱，有被信赖信任优势）。

5，外来之家网络（自媒体）创业孵化教学基地（有创意，有想法，有资源，有人脉，有助力，有定力，有优势）。

6，学生托管，亲子乐园，家长驿站。

7，外来之家来深圳建设者互助联合会（依据分析：外来之家沉淀久，人脉广，口碑好，底子厚，基础牢，人人都有所缺，个个都有所求）。

8，文艺社团公益组织。

9，活动策划，活动专业服务公司。

10，外来之家文化民宿连锁店。

外来之家是个筐，很多项目都能装。外来之家是家塘，习水性的鱼儿都可养。以上项目业务，条件时机齐备一项开展一项，推动一项，不一定一定得由外来之家主导，只是会与不同优势互补的人或单位组织合作共推便是了。

优先启动推动项目（半年内）：

解忧书吧：直击心灵的软肋，重建精神的家园。读人识性察心研究工作室？真人图书馆：”人人都是一本书“经验交流分享会。外来之家单身（情感）俱乐部（同上，外加掌握的信息多，人忠厚老实靠谱，有被信赖信任优势）。外来之家网络（自媒体）创业孵化服务基地（有创意，有想法，有资源，有人脉，有助力，有定力，有优势）。午托晚托，亲子乐园，家长驿站。

大世界，小人物：深漂者访谈录（跟随奋斗者的足迹，记录开创者的历史，剖析漂泊者的心路）。

选项标准与原则：挖掘存量，活用存量，变现存量，力拓增量。轻资产（100%）。刚需型（85%）。前景度（100%）。开创性，创意型（80%）。匹配度（80%），契合度（80%）。把握度（85%），成功率（90%）。

受众服务人群：所有与外来之家有来往，有交集，有缘份的人。外来之家，让孤独的灵魂远离寂寞，让浮躁的心态归于沉稳。让漂泊的游子有归家的感觉。让单身的贵族，回归过家家的日子。温馨温暖温情，有情有义有爱，有胆有识有智慧，是我们最大的追求。

⑤，新项目业务服务，可能的利润来源与收益保障，即盈利模式？

1，会员制：

一，个人会员：299元/每年最多可参与100场各门各类的活动，还有不少于2次的个人重点展示，推广宣传。外来之家的所有消费或服务可打8折；

二，团体会员（5个人为一个团体单位）：会员费标准：999元/5人合并服务每年；单个人可参与最多100场各门各类的活动，还有每个人每年不少于3次的个人重点展示，推广宣传。外来之家的所有消费或服务可打8折；

三，公司单位会员：单位会员费标准：1888元/每年）。每年可参与最多100场各门各类的活动，还有每家公司不少于8至12次的单位或产品的重点展示，推广宣传。外来之家的所有消费或服务可打8折；

2，专业咨询服务，创意解决方案服务，具体跟进解决实际问题与具体烦忧难题，都可一一单项收费。商务人脉对接，商务信息中介，营销推广宣传广告，资源信息整合对接，专业教育培训直接收费。

⑥，近期目标，远景规划各自是什么？

近期目标：最后打磨做规划（项目计划书，路演，1个半月内），找人，信息资料搜集（年前），项目启动资金：自筹或融资（1至3万元即可，年前），正式开干（过年之后）。

中期目标：1年后，团队成员稳定，项目初步成功有收益，至少至少全部收回投入成本。深度有频繁交集链接人群扩大到现有的三倍，即120人以上。入会会员人数达200至300人。

远景规划：3年至5年内，做旧书与做活动。经营打造的是来深建设者群体的精神家园，文化高地，个性展示舞台，学习交流，互帮互助，合作共赢，抱团取暖，携手共进的好平台，大平台。深度有频繁交集链接人群扩大到现有的十倍，即400人以上。入会会员人数达1500至3000人。

外来之家，深圳书店行业的“南泥湾″，深圳书业矢志坚守的典型代表。来深建设者的休闲驿站，游子港湾，文化绿洲，精神家园。是深圳一家最不靠颜值引人驻足，消费“吃饭"，但靠平易朴实接纳人，靠情怀打动人，靠故事感化人，靠内涵智慧影响人，靠精神力量感召人，靠自信自强自力的坚守征服人的知名书店文化活动平台与品牌。

回答大家可能疑惑关注的6大问题：

1、谁是我的客户？—所有线上线下与外来之家有交集来往的众多人群。

2、我能为他们解决什么问题？—互帮互助解决疑难困惑，困难困境。打造包装推荐推销人及其特长手艺学识。

3、我能否在这个领域成为第一或唯一？—市场那么广，野心并非大，何必一定要做到第一或唯一？

4、我的利润来自哪里，即盈利模式？—会员制；专业做咨询，做解决方案，具体跟进解决实际问题与具体烦恼难题，单项收费。信息中介，营销推广宣传广告，资源信息整合对接，专业教育培训直接收费。

5、如何增加短期利润？—勤做活动，多做培训，线上线下增人吸粉。继续扩大受众面，扩散影响力。加速活动商务化进程，中介，广告收费。

6、如何增加长期价值？—继续扩人脉，聚人气，汇信息，集资源，整合打造平台，持久塑造品牌。

书店的书友“牛人能人″非常之多。各种交流，各种碰撞，各种互动，各种分享，各种对接，各种信息传递，各种自我推荐推销，各种兴趣爱好交织……

《贾母的视界》（新书初发)，作者为深圳知名的，有声望的《红楼梦》研究专家学者，深圳职业技术学院副教授、深圳校园红学研究所所长李华基老师。曾荣获过“全国十佳教师作家″称号。在承担学校繁重繁忙教学任务之余，不仅持久坚持作品写作与学术研究，还从事各种红楼梦研究学术讲座数十场。亦曾出版过:《护理部主任》，《红楼雏声》，《隐居都市》等作品。 https://book.kongfz.com/3442/4370590096/（点击链接选购）

• 作者: 李华基
• 出版社: 上海文艺
• 出版时间: 2021-10
• 印刷时间: 2021-10
• 装帧: 平装
• 开本: 大32开