保健品加盟代理骗局,保健品加盟代理骗局揭秘?

文丨山海

“在所有品类的代理商类型中,营养品是‘最差’的代理商。”

一位营养品品牌负责人向中童传媒记者表示。同为营养品的合作伙伴,这位品牌负责人何出此言对代理商进行这般吐槽?

专业是护城河

想要做好营养品,先提条件一定是足够专业,门店如此,代理商亦是如此。

营养品强调精准,需要根据顾客的情况分析,给出解决方案,所以任何不落地的培训、不落地的专业都没有办法解决问题。为了提高门店的专业度,很多代理商在自身学习专业知识的同时,也会通过品牌的营养师,给门店进行赋能。

在专业方面,营养品代理商有着无可比拟的优势,一些营养品品牌找到这样的代理商,几乎不必担心营养品在终端的赋能和动销问题,一方面他们本身就有专业知识基础,无需进行过多的产品培训,另一方面他们熟知营养品的操作思路,有着自己成熟的逻辑。

所以,在品牌选择这样代理商的时候,不用过多耗费精力,因为代理商足够专业。

专业也是围城

专业固然是好事,但也是“围城”。

这里的“围城”是指受限,没错!单从门店来看,专业是必不可少的,但是对于营养品代理商来说,在一定程度上,专业会带来一些“限制”。

具体表现为,营养品代理商过于专业,模式难以复制,并且网点的规模都以“小而精”为主,网点少且规模小代理商在赋能门店时,精力有限,辐射的门店数量有限,并且在专业度方面很难进行复制,专业的门店一般都有自己的个人IP,被顾客所信任,而这种顾客信任和粘性是无法进行复制的。

另外,营养品代理商垫资能力也是最差的在所有品类中,营养品的体量本就不大,营养品代理商的也就少有“财大气粗”的。

“我比较喜欢找用品代理商,因为网点规模多,铺货很轻松,资金实力雄厚,专业学学就能上手。”一位营养品负责人说道。

西南一用品代理商之前就有表示,很多营养品品牌来找他合作,看中了他的网点覆盖能力,两个观点不谋而合。

总的来说,专业依旧是营养品代理商生存发展的根本,是发展壮大的“护城河”,在护城河之外,要不断突破强化网点覆盖布局,提升营养品市场份额才能长久发展,才能带给门店更多的价值。

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