11月11日零点，义乌北下朱村的街道显得过于安静。

这里没有几家店铺开着门，居民楼上也不剩几盏灯。路上行人寥寥，偶有电动车和轿车穿行。

十几家夜宵摊聚集在村北菜市场的门口，卖烧烤、炒饭、水果……客人不多，摊主们开始闲聊、看视频。前一天从江苏过来考察市场的厂家说，“在这里看不到多少双十一的气氛。”

一两年前是北下朱最红火的时候，李洋说，那时走在街上，车辆把道路堵得水泄不通，听到的全是打包的声音。一到“双十一”，店铺里通宵达旦，全是打包、发货的身影。

主播们也感觉，今年双十一期间的流量甚至不如平时。虽然购物节结束了，商家活动还在持续。

“双十一当天，几乎没有自然流量，全靠给平台砸钱”，主播阿潘感觉，抢流量大战也是烧钱大战。

对他们来说，狂欢是属于知名品牌和头部主播的，草根商家和主播被挤压在底层。

【1】运营不在乎粉丝量

“要是干得好，爆单了一晚上，能挣多少钱你知道吗，一夜暴富。”带货主播琦琦告诉九派新闻。

她二十岁出头，头发高高拢起，再扑上厚厚的粉底，侧脸像景甜。

前两天，她听说朋友卖杯子爆单，一天直播11个小时，赚了20多万。她还听说，公司去年刚培养了一个学员，靠直播赚了1000多万，被公司当成宣传样本。

琦琦以前做娱乐主播，日常工作就是对着手机镜头喊，“大哥点波关注，感谢我大哥送的嘉年华”。

时间久了，她感到焦虑。“做娱乐主播，除非你身材特别好，情商很高。啥都没有，大哥凭啥给你钱花。”

听说带货能赚到钱，今年年初，她决定来北下朱。

“双十一”的晚上，琦琦的任务是卖保温杯。这是一个新开的账号，粉丝不到2000人。直播2小时，收益近2000元。

晚上8点，琦琦直播了一个小时，实时观看人数在10人上下浮动，团队有下播的打算了。但留言区还有人在不断提问。

“宝宝们喜欢哪款，主播一对一给你们炸”，琦琦继续扯着嗓子，重复讲解那四五款保温杯的特点。

运营抖音的负责人对这个成绩很满意，他不在乎粉丝量，“流量是在稳步上升的，比大起大落好，那种一下子爆单的，可能之后就凉了”。

他向九派新闻展示了几张截图。拥有一百多万粉丝的主播，直播的实时观看人数不过10人，而他这个不到2000粉丝的新号，在双十一晚上的平均在线人数有30多。

“抖音在去中心化，如果一个大号的粉丝数据还不如新号，怎么会把流量给你。”这位负责人说。

直播持续到了9点，原本观望的粉丝都在下单了。销量不错，一共成交86单。

刚下播，运营抖音的负责人就点开了别家的直播间，看到其他团队的4个成员还在坚持播，他感慨，“我们还是不够勤快啊。”

【2】全村“五六万人带货”

2018年初，北下朱赶上了直播带货的风口，成为“网红带货第一村”。

琦琦听说，在抖音直播板块刚上线的那个春节，一位卖年画的商家初试直播带货，一天收益五六十万元，打响了北下朱的名气。

北下朱村位于东阳江以北，西临310省道，距离义乌国际商贸城2.2公里，各类小商品供应商汇集于此。2010年，村庄完成改造，建成99栋房屋，大多是整齐划一的五层连排楼栋。一楼做门面，共1200间，楼上是仓库或民居。

某主播培训机构的工作人员李洋说，按照今年初的统计数据，全村从事电商带货的人有五六万，“现在应该少一些了，但至少也有4万”。

52岁的老李在北下朱街边摆摊，卖臭豆腐。他听说，外甥女做了三四个月直播，工资已经从3000多涨到2万。她现在一天直播两场，一场四个小时。外甥女告诉他，面对前来应聘的主播，商家总说，“上不封顶”。

琦琦的同事袁数是义乌本地人，在北下朱村隔壁小区买了房。

“以前这是我们这一片最落后的地方”，他记得，2017年前后引进电商后，这里的商人总能敏锐地抓住每一次风口，从微商到淘宝，再到直播带货，人们还在等待下一次的转向。

袁数24岁，去年刚从义乌工商职业技术学院毕业，学的是电子商务。这是学校的王牌专业，也被称为“义乌的骄傲”。

2017年，他刚上大学，北下朱迎来发展机会。但当他开始做直播工作，却没感受到多少专业优势，“学校教的都是理论，没有实操训练，相比其他专业的，只是上手快一点”。

【3】房租、快递费涨价，仍有新人入场

“现在哪有什么双十一啊，每天都是双十一。”一位厂商专程从江苏来考察，如此感慨。

今年，老李也试着做了两个月。很快，他就发现自己在流量争夺战中没什么优势。

直播往往两小时起步，他嗓子不好，说不了多久就疼得受不了。他普通话也不大标准，更没有年轻女主播们的靓丽外表。一场直播下来，观看人数寥寥无几，更不谈带货收益。

“到了北下朱，只要一个月内能活下去，后面基本不成问题，一个月活不下去，后面也没戏。”一位供应商说。

大家都明白，有部手机就能赚到钱的时代已经过去了。

直播带货刚兴起时，供应商主要依靠职业主播带货。主播们努力压低价格，这让供应商利润微薄。他们极具话语权，一旦发现货不好卖，便会转向其他。由于货运量大，这里长期“一元包邮”。据媒体报道，快递公司在去年双十一打价格战，最低的时候，市场上每单收件价格甚至低于1元，严重偏离成本。

现在，供应商逐渐掌握了直播卖货的方法，也开始培养、雇佣主播。对他们来说，佣金好控制，人员也相对稳定。与此同时，更多的商家和主播涌入市场，知名品牌和头部主播份额更高。

草根主播在这样的环境下更像是赤身肉搏。

在北下朱村，门面租金从最开始的一年不到1万，涨到20多万。供应商们被逼无奈，只好向周边房租更低的小区转移。

快递费的价格也有所上涨。今年政策调整，义乌300克以下快递电商价格已经从2月的1元左右，提升至2元附近。

想要入行的人依旧不少。李洋所在的公司正在招募新一期的学员，培训直播技巧、视频拍摄和运营，一套课程共7天，学费5000元。公司有意控制了学员规模。每个月2期，每期20人左右。

刚招人时，名额先到先得，两三天就能招满。但这个月冷清了不少。“这也是正常情况，一方面是因为疫情，很多人来不了，另一方面是想学做主播的都学得差不多了。”李洋说。

琦琦听说，虽然疫情期间暂停授课，但如果想学，公司还是可以“一对一”授课。在此之前，她所在公司已经培养了4000多名学员。

琦琦觉得，她刚完成了转型。而且红利期还没有过去，留下来的人要想办法适应竞争。

（文中人物均为化名）

武汉晨报记者王佳箐浙江义乌报道

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumsofter.com/8051.html