吸引人看直播的文案要点(吸引人看直播的文案段子)

6月10日,新东方“东方甄选”直播间粉丝数138万。短短不到5天时间,其粉丝数已经突破562万,在线观看人数长期10w+,带货榜这几天也基本稳定在前10名。并且各项数据仍在以极为可观的速度增长。

吸引人看直播的文案要点(吸引人看直播的文案段子)

新东方直播间火了,这一点毋庸置疑。

可关于它走红的原因,似乎各有说辞。

一夜蹿红的新东方直播间

最为显而易见的导火索,无疑是双语卖货。

牛排原切怎么说?

Original Cutting。

品牌君恍惚间还以为梦回学生时代,又在听老师讲课了呢。

瞬时间,直播间吸引到一众网友围观,许多朋友都是冲着英语课而去。也正是因为如此,不少人将新东方直播间的突然走红,全部归功于双语模式。

但品牌君认为,新东方直播间的圈粉之路可能始于双语,但绝不仅有双语。

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这两天有个帖子挺火。

一网友分享了自己在新东方直播间不知不觉连买好几袋大米的故事。

网友说,第一天走进直播间,董宇辉在卖大米,出口便是“你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候你得回答问题,得迎来送去,得谨小慎微,你吃得不自在”。

相信每位社畜,对类似的应酬场景都不陌生,一整个说到心巴上,于是拥有了第一袋大米!

第二次点进直播间,还是董宇辉,还是在卖大米。这次他说:我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你。

于是,买了第二袋大米。

第三次点进直播间,仍然是熟悉的卖米场景,文案变成:我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸弯下腰、犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切。但是,我可以让你去品尝这样的大米。

这话谁听了不迷糊,第三袋大米收入囊中。

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你看,新东方直播间有的,又哪里只是双语。

为什么可以爆火?

事物发展变化,必定是内因与外因双重作用下的结果。如果说新东方直播爆火的内因在于有价值的内容,那外因又是什么?

1. 苦叫卖式直播已久

品牌君时常会被不经意刷到的直播间吓一跳。

太吵了。

画面里主播与副播一唱一和,你说“就这个价开”,他说“这个价真不能开”,你说“今天就是要给家人们送福利”,他说“得倒贴好几十万”,你说“我不管我说能开就得开”,他说“一会儿又要被老板骂了”……

虽然各个直播间剧情稍有不同,但结果都趋于一致:321上链接。

随着直播成为品牌营销主流渠道之一,明星也好网红也罢,越来越多选手入局其中,竞争日趋激烈。为吸引有限的消费者注意力,大小主播们拼尽全力“表演”,竭力打造“不买不行”购物场景。

消费者一面觉得吵闹,一面又碍于一些直播间产品的价格确实要比直接买划算。

哪里有痛点,哪里就有解决方案。

别人卖货,我讲课。新东方知识型直播间的出现,恰好满足了大众对直播行业变革的诉求。单纯的低价打法,聒噪不已的氛围打造,已经难以满足时下消费者购物需求,人们希望看到直播领域注入新能量。

“东方臻选”成为了推动直播行业卷起来的一股重要力量。

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2. 虚假希望综合症

虚假希望综合症概念出自《自控力》,说的是很多人都有一个症状:没有做出实质性的努力,以幻想自己成功或努力的样子,来降低内心的焦虑感,得到满足。

对健身的努力停留在办健身卡,对读书的努力停留在买书。

回到新东方直播这件事上。

人们看双语带货学那几个单词就能让英语水平突飞猛进?人们在直播间听主播脱口而出那么几句诗词歌赋,就能提升文化内涵?

很难。

任何专业领域的进步,都需要系统性的学习和钻研。所以比起实质性的学习价值,品牌君个人认为,新东方直播间踩中的流量密码其实是人们对更优秀自己的向往和更高品质生活的追求。寓购物于上课这种直播模式,对部分观看者来说就是一种“希望”。

当然,品牌君的意思并非说这份“希望”对所有人来说都是“虚假”的,只是就引流层面而言,新东方直播间确实有意无意间命中了这一痛点。

3. 情怀效应发挥作用

从再就业男团到王心凌女孩,今年人们似乎格外喜欢“考古”,情怀经济升温明显。

新东方作为陪伴许多人成长的教培机构,品牌本身就具备极强的号召力与影响力。如今转型直播带货,积极求生存的模样,自然引得不少人感慨万千,又火了一把。

诚然,新东方最终能否自救成功目前仍是未知数,商业世界每一天都在发生新变化。就像一周前,新东方也想不到自己会翻红至此一样。

即便仍有漫长的打怪升级路要走,能透过阴霾展望到一缕阳光总归是值得欣喜和欣慰的。

祝福每一个积极拥抱变化、在战斗与躺平间毅然选择后者的品牌们。

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