赚女人钱的暴利技术(女人赚钱的方法)

故事背景:

江西有个开女装店的老板姓文,从小就对时尚啊服装之类的感兴趣,大学专业也学的服装设计,在其他同学忙着找单位实习的时候,文老板就已经想着找人合资创业了。后来文老板先到各大服装店去实习打工,工作了四五年,到处向人取经学习,后来钱攒够了,文老板和几个朋友一起在各商圈选址、挑门面、谈租金,忙了三四个月,总算实现了梦想,开了家女装店。

虽然文老板年纪轻轻,也是第一次创业,但是她有股闯劲儿,也能吃苦受累,所以女装店也慢慢走上了正轨。文老板这家店定位是高端服装,价格偏贵,但利润也较高,虽然因为质量好服务好吸引了一批常客,但还有昂贵的水电房租人工费,赚的钱也不多。就这么开了四五年,营业额一直不上不下,差的时候还会亏损四五千。

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文老板心想是时候想个法子,让自己的店度过这个瓶颈,可是想半天也不知道该怎么办,光是打七折八折对客人来说都没什么吸引力,除此以外她也想不出什么好办法。后来她从朋友那里学到一个奇招,说打折没人要,免费总有人要了,不止免费,还能让客人终生免费,这下不愁没人来吧?

文老板胆大,真的举办了这么一次活动,没想到效果特别好,吸引了一大批客人来到店里消费。她的活动是怎么举办的?我们一起来看看。

活动方案:

活动期间,来店里消费的顾客,身份是白领的打八折,经理打六折,职位在总经理及以上的,店里的衣服就能终生免费穿。

这一招够新奇吧?这么明目张胆地搞区别对待,大家说普通客户会不高兴,真的总经理来店里消费,难道真的免费让人把衣服带走?那店家再也别想赚钱了,直接等着血本无归、关门大吉吧。大家先别急着下判断,我跟你们说,其实这个活动压根不会亏,文老板就是靠着这么一招让客人抢着进店,一年净赚340万的。

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那么问题来了,这个活动到底是怎么赚钱的?相信接下来的分析能给大家带来一些思路上的启发。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

大家可能会想问,打八折六折倒还能理解,可是哪来的那么多总经理,如果有人为了占便宜来冒充造假,那店家该怎么应付?答案很简单,文老板根本不会核查身份。女人嘛,在这种时候总有攀比心和虚荣心,你一来店里,别人都说自己是总经理,你难道会说自己是白领?所以文老板根本不会去核实身份,你是客人,你说什么就是什么,大多数人都是冲着那“终生免费”说自己是总经理的,那么来店里的就都是总经理。

对于客人来说,店家根本不会让出示证明,自己还能享受免费的待遇,再加上这家店本来也开了四五年,卖的衣服质量好款式好,能够让人放心,这种天大的便宜怎么可能不占。但是店家也得考虑成本和赚钱对不对,如果真的不设限制,这些女人能把店给穿到倒闭。

所以想要免费穿是有门槛的,那就是先交3000元的押金,如果是总经理,区区3000元肯定是拿得出手的,就算不是,消费能力高的和爱面子的也会拿出这笔钱,毕竟押金就意味着能退回,不会有任何损失。其次,免费穿不是随时都能来,而是每个季度只能拿一到两套新款衣服,但是总价值不能超过3000元。

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这时候我们可以算笔账,文老板店里的衣服都是高端品牌,价格普遍在1000元到2000元不等,而成本浮动在300到600元左右,就算大家一个季度拿走3000元的衣服,成本也只有900元,一年四个季度,总成本最多就是3600元。有人说成本再低也是钱,一年一年地叠加,那不还是亏吗?

但是大家想想看,女人的购买欲有多强烈,购物的频率又有多高,有时候一屋子衣服都觉得没衣服穿,那一个季度拿一两件衣服,难道就能满足她们吗?肯定不能。由于这个“终生免费”的诱惑足够大,已经锁定了客人的多次来店,再加上筛选出的精准客户,都是具有较高消费水平的人群,她们每个季度都会来店里挑选当季新品,有时候一挑选,看到喜欢的鞋子、包包、首饰,买单直接超出3000元的额度,超出的额外消费还是照常盈利,很快就能填补上一年3600元的成本。

另外,那3000元的押金还得退回,但也不是一次性就能退完,而是分拆成24个月,也就是2年,每月退还125元现金,直到3000元退完为止。这样一来又锁定了客人长达两年的消费,客人也养成了消费习惯成为回头客,生意自然也不愁没得做了。

文老板就靠着这次“衣服终生免费穿”的活动,形成了良好的口碑,吸引了大批新老顾客,一年净赚340万,方法值得借鉴。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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