房产文案抖音怎么写(抖音房产类文案)

万事开头难,想再多,不如开始干,过程中发现问题,再不断改进,接下来跟我一起见证第一条视频的诞生吧!(至于养号,没必要,还是那句话,抖音没那么多玄学)

谋定后动

1、变现路径

1.1、通用的有三种:

拓客咨询、商业广告、知识付费。固然会有重叠,创作时还应有所侧重,给个顺序建议吧,对于初创小团队:

前期以拓客咨询为主,先活下去,赚到第一桶金;

中期(1万粉以上)基础播放量高了,流量稳定了,适当接一些楼盘商业广告,注意慎重选盘,以免偏离人设,切忌被利益驱使(以郑州为例,1-5万粉单条视频3000块,甚至更低,不得不说太卷了);

后期(5万粉以上,这个根据个人情况而定)可以从身边同行的入手(所以平常要积累好人缘哦),开展知识付费(这里不给收费标准了,根据服务内容而定),再逐步转到线上,再做一个房产运营号。

1.2、还有另外三种分类

①房产同城号(吸引本地粉丝卖本地房产),建议新手做这个

②房产城市号(吸引外地粉丝卖本地房产),这个要求掌握全局楼市,不适合新手

③房产全国号(吸引异地粉丝卖异地房产),做这个得是地产老炮中的老炮

2、人设定位

资深从业者(专家)。

更适合年长或者看起来成熟的从业者,且有丰富的经验和知识积累。

豪宅体验师(狗仔)。

不一定非是帅哥美女,更重要的是有品味、懂生活、幽默阳光。

好房推荐师(导游)。

比较适合新手,多以探盘形式出现,关键是找到适合自己的演绎风格,对,演绎,而不是乏味的“导游式讲房”。

房产投资人(老板)。

门槛相对高,最好是有丰富实操经验的地产老炮。

房产经纪人(销售)。

比较适合新手,内容可以多样,功利心不能太强,记住核心永远是做人设。

房产媒体人(记者)。

要求对政策、市场的洞察,追热点、贴民生等。

3、内容定位

咨讯类(给用户传递、讲解最新房产信息)

知识类(房产干货,避坑指南等)

展示类(测评、探盘)

4、产品定位

豪宅

刚需、改善

商业、公寓

5、呈现形式定位

5.1、总体有四大类:

真人口述,图文PPT,视频+配音,情景剧

5.2、或者细分成以下小类:

口播。

又包括以下几种:

①一问一答式(可以侧对着镜头,不用看镜头)

②单人口播式

③降低预期式(边做事边拍)

④情景剧式(带入到某一问题场景)

⑤户外拍摄式

⑥走夜路式(更容易产生共鸣和沉浸式体验)

探盘。

①真人出镜

②边拍边讲(“手”出镜比划介绍)

5.3、还有一些非主流的

人虽不用不出镜,其实要求更高:

①讲故事(不必出镜,配上和故事内容有关的有代入感的场景,再搭配你饱经沧桑的嗓音,齐活)

②大字报(严格来说,不算非主流,不过问题也比较明显,容易违规且客户粘性差)

③豪宅一镜到底(豪宅+音乐,配上讲解文字,配音都省了)

第一条视频

1、选题

思考几个问题:

你的目标用户是谁?

他需要什么?

他有什么痛点?

你能给他带来什么价值?

要有用户思维,给你选题4原则:

①和他有关

②对他有用

③替他说话

④让他有兴趣

2、文案

2.1、通用的文案结构

简单来说就是“你有病,病很重,我有药,按疗程”

第一步,直击痛点,引起共鸣

第二步,放大痛点,引起恐惧

第三步,给出方案,解决痛点

第四步,埋伏笔,设钩子,引发好奇,引导关注

2.2、如果表现力足够有感染力,也可以尝试如下结构:

第一步,亮观点并表明态度

第二步,讲用户损失

第三步,按我说的做,能给你带来的好处

第四步,条理清晰给出方法

2.3、当然,还有第三种结构:

第一步,亮出观点,肯定肯定肯定,再否定

第二步,说出否定理由

第三步,强调自己的观点和态度

(比如,千万不要买公寓||我知道精装修拎包入住,我知道不限购不限贷,我知道低首付低总价|但我还是建议你不要买,公寓的九大问题我给你列出来……||只要是商业办公、商业用地、综合用地、公寓式酒店,一律不要碰)

3、场景

?在哪里拍摄,原则依然是,根据你想要呈现的内容来选择。当然,如果是探盘,尽量选择好看,又有特点的地方。

4、拍摄

一个原则:动起来或者切场景(当然如果你的肢体或者表情足够丰富,你就是最靓的仔)

让画面不至于单调,用户耐心有限。

5、剪辑

封面不建议全是一个画面,尽量丰富,文字排版最好统一,让人看着舒服。

合适的音乐就是灵魂啊,平常注意收藏。

6、发布

发布时间也没那么多玄学,随意吧,不过最好每天发布时间能大概固定,让你的粉丝形成习惯。

7、后台

珍惜每一条评论,互动一下,点个赞,再私信问候一下,准备几个固定的回复模板。同时,注意规则,不要有营销以及导流其他平台的行为。

差不多了,本来想着一并写下心得体会,还是等你行动起来,上传第一条视频再说吧,后天,我们来聊聊心得体会吧,内容会比较干。

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