爷爷的小农院能赚钱吗是真的吗(爷爷的小农院能赚钱吗是不是真的)

爷爷的小农院能赚钱吗是真的吗(爷爷的小农院能赚钱吗是不是真的)

这是息壤中文网创始人的文章!

看了以后深有感触,这几年免费阅读大行其道,对于这种模式,我也有一些揣测,今天就粗浅谈谈!

1:免费阅读的诞生背景:互联网烧钱模式/思维~弯道超车~避开业界巨头的强项~拉入新赛道!

在此之前5-10多年,

业界霸主:阅文集团!旗下有:全国男频小说霸主~起点中文网,综合性阅读平台QQ阅读创世中文网,女频也有起点女频~云起书院~红袖添香~潇湘书院等。网文市场真·半壁江山。

主流网站和平台:掌阅集团。纵横中文网(完美世界~百度文学~完美世界~七猫文化,先后接手。91熊猫等也在内),飞卢小说网等。

也陨落过咪咕阅读,17k(中文在线)等等!

还有小众平台和老牌网站:逐浪,磨铁,黑岩,红薯,以及本文图片中最近几年崛起的息壤中文网!等等!

在网文发展的过程中,有很多网站期望挑战起点中文网(盛大文学旗下主要网站)的霸主地位,可是不管是17k还是纵横,亦或是起点出走创始人团队在腾讯支持下创立创世中文网,都无法撼动盛大文学和起点中文网的霸主地位!就是掌握庞大装机量的掌阅文学(很多手机预装软件)最巅峰时期也是无法撼动盛大文学半壁江山!

直到为了泛娱乐,做全产业链的腾讯,在吴文辉创始人团队建议下,50亿人民币整体收购盛大文学(起点中文网,起点女频,红袖添香,潇湘书院等),并且和腾讯文学(QQ阅读,创世中文网,云起书院)合并,成立了史无前例的超强文学帝国~阅文集图(巅峰时期上千亿市值)!毫无争议的市场霸主!

常规手段已走不通,很难超过已有业内巨头,那就弯道超车,把你拉入新赛道

2:免费阅读崛起的必要条件!

随着智能机的普及,app时代和移动互联网时代来临!以往的pc端客户向移动端迁移,最近几年,几乎人人有手机,但不一定有(或需要)电脑了!

这种情况,相当于重新洗牌!新增大量阅读用户(阅读门槛降低了,阅读不像10年前那么难:手机较贵~普及率低~屏幕小~流量贵~打开费事,大部分是pc端看书)。

智能机和app时代,有了便宜且随身携带又极其方便的智能机(比10年前手机还便宜,比pc便宜又方便),加上看小说较为适合用户打发碎片化时间,且是成本较为低廉的娱乐方式!用户开始迁移,且新增大量客户!

行业震荡,洗牌加剧!咪咕阅读这个无线霸主每况愈下!手机阅读这块,各家网站都开发自己的app并试图掌控内容生产,不生产内容但在无线时代掌握了流量的咪咕阅读自然被迅速淘汰!

以前小说阅读网站是pc端界面少量投放页面广告,手机端也挂一点广告,仅此而已,特别是手机端,硬件和软件不支持视频广告等!(技术,屏幕大小,网速和响应速度,流量费用,阅读体验,当然还有手机价格和普及率)

智能机时代~app时代~移动互联网时代,让一切都有了可能!

3:在行业固有背景下,在智能机和移动互联网时代,免费阅读具备了一定条件,具备了行业颠覆性,开始兴起且带来了深刻影响!

在这种背景下,七猫小说、番茄小说网站以免费阅读的模式横空出世,靠着烧钱+免费阅读模式,短短几年,用户量、流量、下载量迅速超过和逼近一些老牌文学网站。

甚至越来越接近于行业霸主~起点中文网(起点读书),起点和阅文集团的市占率开始增长乏力!

一时间,跟风者众,大家都坐不住了!

不跟风的话,读者大量流失~网站流量和日活月活不断下降~而读者减少又必然带来付费读者的减少~从而导致靠付费为生的作者稿费的减少~然后作者减少,作品减少~最终付费读者可看的书的减少~继续流失……的怪圈

跟风的话,网络文学的盈利模式是VIP订阅+出售版权(影视、动漫、有声、出版等)+广告投放(网站自己赚钱那种)+渠道费(就是本站和其他网站合作,上架竞争对手家的网站作品)+其他。

在这多种收入中,VIP订阅是毫无疑问的营收主力,是运行近20年的成熟模式!

也就是说,如果贸然改革,后果难料!可能新市场、新赛道没吃到、没站稳,原有读者和作者资源流失!

免费阅读模式,就是读者看书免费~需点击广告~广告商付费给网站~网站扣除运营费~然后给作者55分成等!

因为免费嘛,大多人都喜欢,自然吸引人。中老年市场也一下子打开了(你们身边是不是很多40-60岁的都可能在手机上看网络小说了),小学生市场也打开了!

免费阅读网站读者大增~流量大增~广告商青睐~投放广告增多!看起来欣欣向荣!

但是!正如图片文章所说,当网站流量见顶,新增用户不多,广告效果减弱~带不来明显效果,且很多广告并不需要长期打(很多只是阶段性推广)!

那么投放广告的公司数量必然减少,预算减少,而广告商减少~广告费减少,网站必然焦急,只能降低价格!也就是收益遇到瓶颈,甚至下滑!

可是免费阅读网站的作者是不断增加的(因为很多人吃到了早期红利,且免费阅读小说门槛很低,很差的小说也能大行其道,鱼目混珠的情况也很严重)!

下滑或者增长缓慢的广告收入,开始降价的广告费,应付越来越大的作者稿费支出,那么[我想静静]

作者稿费减少是不可避免的,同样陷入了怪圈!

优质作者可能出走阅文集团或者飞卢等,可是免费阅读质量低下的小说占了大半,已经渐渐被读者嫌弃,年轻人不喜欢看且大多数也不会因为免费就勉强自己去看(而且其实年轻人最讨厌点击广告,最重视阅读体验感)!

年轻人群体是最大阅读群体,也是最大消费群体。新鲜劲儿过了,没有多少优质内容,又没有多少互动,又是烦人的广告,又不在乎一个月花几十元上百元去看付费vip作品。vip作品整体质量高,是筛选后的产品,是顶尖的作者群体创作,有数以千计且写作多年甚至十几年的优质作者资源打底,有市场认可度、美誉度、号召力。比如唐家三少(斗罗大陆)~天蚕土豆(斗破苍穹,大主宰)~辰东(神墓、完美世界)~爱潜水的乌贼(诡秘之主)~梦入神机(阳神佛本是道)~我吃西红柿(星辰变)~老鹰吃小鸡~宅猪(牧神记)~忘语(凡人修仙传)~耳根(仙逆)~血红(升龙道)~跳舞(恶魔法则)~净无痕()~蚕茧里的牛(武极天下)~厌笔萧生(帝霸)~鸿蒙树~石章鱼~鱼人二代~尝谕([嘘])~风凌天下~三戒大师(官居一品)~蝴蝶蓝(全职高手)~~叶非夜~苏小暖~吱吱~希行~丁墨等一众男/女白金作家或大神作家!

最终,读者必定还要回到优质内容上!而这块几乎都是阅文集团和付费阅读的天下!

其实阅文集团包括起点中文网也做出了很多改变!

比如阅文集团成立了昆仑~九天2个免费阅读网站!尝试新赛道和多条腿走路!

起点中文网是大神/白金集中营,不可大变!坚持付费VIP阅读这条大腿。

如此双管齐下!起点虽然增速放缓,但是靠着优质内容,仍然在前行!

为了提升流量,为了赚广告商的钱,起点推出了看视频送起点币活动(起点币可以用于打赏作品,订阅VIP作品)!比如章节末尾1个15秒视频,看完可获得几个币-10币奖励!最多时候1个号一天几十个视频,现在可能随着广告投放减少和广告费下降,视频红包减少且币少了!(其实可以预见,因为反反复复就是几十个广告商,小部分中长期,大部分就一阵风。另外网站其实新增用户不多却长期打xx广告~xx肯定不划算,没有多少导流效果啊,要么减少投放~要么要求降价)

而且,其实,在小说网站打广告,是针对15-40岁的年轻群体,比如此前猿辅导~作业帮~斑马ai课~高途学堂等在线教育(全GG了[泪奔]),或者360借条~小米金融~安逸花等借款平台(好像也基本没了[我想静静]),或者刷宝~火山~快手等短视频(偶尔就快手了),或者贪玩蓝月~美色三国~判案类等游戏,或者走路赚钱~猜成语赚钱~爷爷的小农院种菜炒菜[擦汗]~看小说赚钱等所谓赚钱类,或者京东天猫~淘特~拼多多等电商(主要是拼多多),针对性很强,就是有消费力且有需求的年轻群体!(学习~借贷~任务赚钱类~短视频~游戏~电商,现在几乎只剩下后2个特别是电商了)

可以说,广告模式来运营和维持小说阅读网站,发展的瓶颈和上限是很明显的!

息壤中文网的问题(好在人家也是vip模式为主下的适量广告模式),也是全行业的问题,更是给免费阅读模式敲响了警钟!

4:广告模式的类型分2种!

一种是免费阅读模式,每阅读1-几章就必须看广告,不然无法继续看!读者看广告给网站带来收益,给作者带来收益!有些网站为了刺激点击量,看部分广告会额外发币或者几分钱,有的自己笑纳了!

一种是付费阅读,但是在章节末尾投放一个链接,打开看完10~15-30秒,可以获取点币用于打赏或者订阅vip作品!既满足了广告商和赚它,又让读者少花钱(看视频赚点币)状态下订阅正版VIP作品支持作者,一举多得!

5:现状和未来!

个人觉得,二者兼具,根据情况调整,拓宽各种渠道和可能性,可能更稳妥!

付费模式可能还会是主流!

现在免费阅读网站,也开始培育和发展付费vip作品了,这样抗风险能力强,还鼓励优质作品(靠质量赚付费用户钱)!

而质量一般的给网站冲流量、拉新增,赚广告费!

付费网站比如阅文集团,即有龙头老大的付费网站起点中文网等,又有免费阅读模式下的九天、昆仑,又有大杂烩QQ阅读(免费书、收费书,包月会员书并存[石化],但是好像导致读者无所适从,不明群定位)!

起点这种在VIP收费模式下,有选择的让读者自行决定是否点视频赚币!让作者可以有质量的创作赚钱(基本上赚大钱的质量都还可以),提供优质内容,输出版权(很大的营收和利润来源),又拉拢和满足不同客户(部分读者赚点币正版支持作者,部分不看广告但自费支持,网站咋都赚),等等,这才感觉稳妥!多赢!可持续性!

弯道超车(新赛道)+烧钱模式,其实并不容易!(特别是饱和状态和天花板后)

……

啰哩啰嗦的唠叨这么多,感谢听我瞎扯的读者[流泪]!

最后问下大家:免费模式抢占增量市场,在一穷二白中抢市场,再考虑付费的事情。免费只是新网站、新选手一开始做付费很难做起来,利用免费抢占大量且可观的市场份额。这种说法,朋友们觉得是这样吗?

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