代运营公司是干嘛的（代运营公司什么意思）

投稿用户 • 2022年7月29日 pm2:52 • 创业商机 • 阅读 270

老刘：最近有很多服装老板到代运营公司闹事，拉横幅的啥都有。

小头：为啥啊？

老刘：因为被代运营公司割韭菜了。代运营公司收了钱，没有把事做好，就拿我朋友老王，交了十几万上去，说起号陪跑一条龙，结果收完钱过来教了几次，就没有下文了，号也没有做起来，退钱又不肯，你说能不闹事吗？

小头：没做起来不是正常么？

老刘：哪里正常？

小头：有几个号是靠代运营做起来的？你要了解代运营公司是赚什么的？

小头：如果要定义代运营公司，那么它和培训公司是差不多的，有些代运营是有培训。他们靠的是知识差和专业能力，可以说老板们找代运营是用金钱换经验。

老刘：是这么个道理，大部分老板都是觉得他们专业，听到他们说某某某是他们做起来的，又说某某某是他们做起来的，于是交了钱，没想到自己成了韭菜。

小头：我相信某某某也不是他们做起来的，所谓师傅领进门，修行靠个人，代运营公司只是有专业知识和专业能力，但是能不能做好，还是要老板们学会亲自上战场才行。就像很多咨询公司，顶多也是做战略顾问，帮你梳理公司结构，做你的智囊团，而不是职业经理人，能帮你把公司给做好，最终能不能做好，起不起得来，还要是要看你公司本身，老板自己。

老刘：你知道外面多少割韭菜的吗？收钱不干活，你为什么要帮他们说话，你和他们是不是一伙的？

小头：我当然不是和他们一伙，我只是告诉你这个商业的本质，为什么会出现割韭菜？那就是和代运营公司的盈利模式有关。

老刘：怎么说？

小头：商业是很现实的，所谓无利不起早，不盈利的公司容易倒闭，那代运营公司怎么赚钱？

老刘：就靠割韭菜。

小头：是的，为什么会出现割韭菜？要想清楚他们的商业模式。他们的收入主要就是靠收商家的服务费，而成本大部分是租金和员工的工资。所以收商家越多，赚钱越多，成本这边，因为租金成本固定，人员工资越低就越赚钱，所以我们也可以简单得出，只要收商家的钱大于运营人的钱，代运营公司就是赚的，他们都是请一个运营服务好几个商家。

老刘：是这么个道理。

小头：所以，控制成本这块，他们就会分成销售和项目运营，销售就负责开发客户，项目运营就负责后端维护客户。如果全程是流程化统一的话术，统一的培训，统一的流程，统一服务标准，这样对人的要求就降低了，就可以请很多低工资的人员，比如刚毕业大学生，或者想学这行的小白。

老刘：然后呢？

小头：然后就是最重要的，项目要做起来，除了流水化的标准，还是需要运营人员根据实际项目情况发挥个人能力将项目做起来。这里就有一个悖论，如果有能力，肯定不愿意拿低工资，拿低工资，能力上多少没达到，如果加上客户的条件没有这么好，项目做起来的概率就不大了。

老刘：所以只能被割韭菜了，但是他们都说某某某是他们做起来的，有的公司还保证效果，无效退款，这些怎么说？

小头：不这么说，你们会交钱吗？再说了，能不能做起来，不在他们，他们只是有专业知识和专业能力，说白了就是比你们懂而已，能做起来，肯定是在于客户本身很优质，没有他们，客户自己摸索或者请一个懂的运营人员，也可能做起来，只是需要时间。

老刘：原来这样，那对待这种公司应该怎么做？

小头：刚说了，代运营公司赚的就是知识和专业能力的钱，所以如果交钱之前，最好的方式是想清楚自己这块要不要做，要做就要组建自己的团队来做，不能指望他们，就像打仗不能靠请雇佣兵，一定要有自己的子弟兵。既然他们的作用就是提供知识和专业能力，那么交钱之后就要好好学习他们的知识和能力，打破砂锅问到底，学到底。要知道，我们很难赚到认知以外的钱，所以靠代运营公司给我们托大认知，就是这些代运营的作用。

老刘：但是这个收费就太贵了。

小头：贵不贵自己判断了，总之，代运营和培训差不了多少，如果不想被割韭菜，就要对他们有清楚的认识，毕竟项目是自己的，他们只能陪跑，终点是要自己去达成的。

老刘：明白了。

学习与思考

公司与公司之间合作比人与人合作更难，除了要了解对方人品怎么样，更要理清楚合作公司的盈利模式和商业结构，如果不知道它怎么盈利，那么你就是他的利。像市面上很多代运营公司，招商加盟公司，微商代理，大公司可以看公开信息，但是小公司就要靠自己摸索了。兵法有云：上下同欲者胜，商业合作，想要成功，必须是两个公司有共同的利益，不然就容易出现割韭菜。

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代运营公司是干嘛的（代运营公司什么意思）

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