销售新人怎么找客户聊天(销售新人怎么找客户介绍)

初次拜访是导致很多人没有选择销售作为职业的一个原因。年薪数十万的销售专业人士将告诉你初次拜访培训为他们的成功奠定了基础。

以下列出了初次拜访取得成功的八个制胜战术:

1.最好完全准备。

设定最佳目标(事前计划),目的明确(把握全局)。设定阶段性目标(约定会面、得到决策人名字),并事先默记好台词(开场白、有效陈述以及有效提问)。准备好完美的资料以及辅助工具(对潜在客户有价值)。

2.不要为任何事情道歉,不要找借口。

当抵达会场时,不妨直奔主题。不用说“不好意思,打扰一下”,开门见山即可。

3.开场白决定了你的成败。

第一句话的冲击力将决定你能否最终是否能签单。

4、不要恐。

初访中的犹豫或迟疑是在用另一种方式说:我不知道怎么做”“我不会做计划”或者“我不喜欢被人拒绝”。事先准备好推销的说辞,阅读励志书籍,不要再看无聊的新闻。相信自己能取得成功。

5.不是每次拜访都能带来订单,因此准备好被拒绝。

潜在客户拒绝的不是你这个人,而是你的产品或服务。这样说能感觉好点儿,不是吗?

6.从被拒绝中学习。

确定他们说不或不感兴趣的原因。

7.练习,练习,再练习。

除非你已经完全掌握了你的推销演讲,否则你的话听起来都会有些做作、不自然。销售员听起来满嘴推销的味道,这是最坏的结果。

8.学会幽默。

你在接受终生的销售教育,而且别人还给你钱。这远不是得知患有脑瘤那么可怕,只是初次拜访而已。享受其中,设法让对方莞尔一笑。

9.如果你说:“我讨厌初次拜访!”这种由自我暗示导致的消极心理状态很容易克服,你只需要一系列成功的初次拜访、订单和佣金。

初次拜访最为重要的三点是开场白、有效提问以及有效陈述。你可以由此确定潜在客户真实需求的必要信息。

另外重要的两点是态度和专注。积极的态度将影响潜在客户,而适当的专生将有助于你技巧性地诱导对方采取行动。

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