电商运营课程标准(电商运营课程内容)

在我们做电商的时候,我们有必要去掌握一点运营课程,有些人讲运营吹的神乎其神,也有的人觉得运营很难,那么接下来我也吹下牛逼,讲的不好的地方,希望大家见谅。

在运营课程中,核心的东西其实就是权重了,那么什么是权重?权重跟那些因素有关?接下来我就给大家详细讲一下。

什么是权重

首先大家思考个问题,当我们的产品刚上新的时候,我们的销量为0,这就意味着我们的产品销量排名非常靠后,那么这是否就代表我们的产品永远就做不起来?

电商运营课程标准(电商运营课程内容)

其实问题答案很简单,虽然我们的销量排名很靠后,但是只要我们的产品足够优秀,那么我们的综合排名会一点点累积靠前,慢慢的我们的产品也会一步步起来的,那么对于搜索引擎来讲,如何鉴别你的产品是否足够优秀?所以就引入权重这个概念了 ,如果权重越高,搜索引擎就会觉得我们的产品越优秀,那么我们的综合排名就会越靠前。

权重跟哪几个因素有关?

这个问题众说纷纭,而我觉得权重跟三个因素有关:点击率,转化率,销量。接下来我们一个个的问题去解决。

电商运营课程标准(电商运营课程内容)

首先讲一下点击率,点击率=访客/曝光*100%。为了帮助大家举个例子,现在天气逐渐转凉了,慢慢的大家要开始准备棉拖鞋了,假设有100个人需要去买棉拖鞋,这个时候你和A B C D几个商家共同展示给这100个人看,那这就代表着100个曝光,如果这时候有20个人点击进你的产品去看了下,那么这20人就代表着你这个产品的访客。那么你的点击率=20/100*100%=20%

然后我们讲一下转化率,转化率=下单人数/访客数*100%,还是继续刚才的那个例子,有20个人点进来看你的产品,最终有4个人下单,那么你的转化率=4/20*100%=20%

点击率,转化率都跟那些因素有关?

首先我们谈一下点击率,这里主要跟价格还有主图有关,同等质量的产品,如果你的价格比你的同行价格低,那么会有更多的买家愿意点进来看,如果你的主图设计的必别人好看,吸引买家的眼球,那么也会有更多的买家愿意点进来看一下。

其次最终消费者是否真正愿意掏钱来购买你家的产品,那么这就是转化率的问题了,转化率是跟详情图,价格还有销量有关,你的详情页描述把买家关系的点给表达出来,价格设置的低,再就是有点销量,评价,这样消费者会更放心的去你这里下单。

权重可以解释很多问题

在做电商的过程中,当我们明白权重的关系之后,我们会解释很多问题,

1为什么你没有流量?

很多人操作的产品竞争过大,价格主图设置的乱七八糟,这就导致了你的点击率很差,你的点击率差,你的权重低,权重决定曝光,你的排名就会靠后,所以你会越来越缺少流量

2为什么你的转化差?

你的价格 图片,销量不行,

3为什么你用特殊的方法上到首页去了,结果还是会掉下来?

这是因为你的基本功不行,你的基本功是什么?你的价格主图详情图很差,你的权重不行,所以也会下来。

码字太难了,不过我尽量用文字给大家解释清楚,如果你是个中小卖家,而且对这一块还是听不懂的话,可以看下我主页,主页有视频讲解,这样会更清楚点。

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