为什么卖保险的女人很容易睡,卖保险的妇女让睡吗?

为什么卖保险的女人很容易睡,卖保险的妇女让睡吗?

我始终认为‘直播’是个技术活。

之前我的文章里也表达过这种观点,直播流派无非三种:第一种是李佳琦那种技术流,对带货商品完全了解,口红一哥不是白叫的,人家看一眼口红颜色就背出来色号,也是神人一枚。

第二种流派是疯狂小杨哥那种体验流,着重于打造直播环境、剧情、人设,粉丝进入直播间就是和他互动的,买不买东西完全看心情,玩的嗨了一样下单。

第三种流派就是最近火的发烫的董宇辉价值流。你管我卖米卖虾呢,我就是不讲商品有多好,我只讲情怀,讲理想,讲人生,把人生感悟与价值赋予到商品中,把开米店的都感动的下单买了四袋米。

这三位直播头部,分别从‘专业’、‘表演’、‘陪伴’的角度,给大家演绎了什么叫‘条条大道通罗马’。君子爱财,镜头前带货,却也取之有道,玩得风生水起。

其实推销保险和客户沟通,和直播带货差不多,只不过前者是一对一,后者是一对多。我们也可以从专业、体验、赋予价值等角度实现保险的销售。

今天咱们就聊聊,如果用董宇辉那种价值流的方式卖保险,会有怎样有趣的表达方式。

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意外险

女儿是父亲上辈子的情人,他对这句话深信不疑。女儿的眉眼、样貌,简直和妻子一模一样。若说唯一的不同,那就是眼神。

妻子眼里常布满朦胧的冰霜,而女儿笑盈盈的眼里,盛着碧波涟漪的池塘。若是离得近了去看,会发现里面全是自己的倒影。

和所有独自带孩子的单身父亲一样,在妻子离家出走之后,他的日子过得异常艰难。孩子哭声、牙牙学语声、清脆的笑声,是他生命的全部。

保险业务员来第二趟,他签下了那份保单。业务员还在滔滔不绝的讲着这份保险的好,每年一万额度,无免赔,保猝死和中暑,还有住院津贴。

而他看着趴在沙发上睡着还抓着布娃娃的女儿,满眼心疼。他才不关心以后能报销多高的药费,他只是想以这份保单为武器,做守护她的英雄而已。

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寿险

他发家后的品味都变了,搬出了从小长大的乡镇,在城里买了房子,平时戴着很粗的金链子,喜欢听跑车的轰鸣,周围不缺奉承他的兄弟和美女。

但越是这样,他越空虚。按理说,事业发展蒸蒸日上的他,不该有什么烦心事。但他却总觉得,内心的空洞如黑夜般无法被填满。

每个人都会成长,就看催熟你的风雨什么时候来临。五年前父母在一场车祸中突然离世,只留他一个人品味世间的孤独。好在,也留给他一笔巨额遗产。

那是一份保障30年的定期寿险,额外配置了交通意外多部赔付的附加条款。所以当他收到天文数字的理赔款时,他觉得一切就像在做梦般不真实。

保险是他的安全感,卧室床头柜里,塞满了安全感。摆放在最上方的,则是一份年代已久、早已泛黄的保险合同。保单发黄,想起爹娘。爸妈,想你们了。

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重疾险

老爸只会一句英语:Everything is possible,这还是他从电视广告里学来的。女儿给他翻译了这句话的意思:一切皆有可能。

生命确实有无数种可能,老爸罹患癌症,却是最让人无法接受的可能。父亲得知病情后很消极,变得沉沦、易怒,反复无常,且爱胡思乱想。

她知道,父亲只是不想让自己拖累到她。她更知道,自己的积蓄,根本就是杯水车薪,甚至用不着拖累。这笔钱早在住院第15天就干涸了。

陷入绝望的她发现了父亲的保单,溺水的人终于抓住了救命稻草。理赔款到的那天,父亲和她同时把悬着的地落了地,更露出久违的笑脸。

某天下午,她带着孩子陪父亲去广场散步。一只足球停在父亲脚边,对面的小伙子叫道:大爷,帮忙把球踢过来。父亲把球一脚踢出去好远,再也没有了病恹恹的样子。

她看着父亲把孩子举高高,心下一暖,突然又想到了那句英话,父亲只会的那句:Everything is possible。是的,生活无限精彩,一切皆有可能。

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直播有‘专业’、‘表演’、‘陪伴’三种方式,保险其实早就有这三种销售方法了。我们想要做出成绩,就要知道都有哪些方法,哪一种方法最适合你。

专业式沟通,就是在与客户沟通时展示自己的专业。能把产品条款讲清楚,能让客户买得明白,他们不懂的,你都能知道,能用保险帮他们解决问题。

表演式沟通,更适合促成,客户已经明白保险的价值,也做过计划书,只需要一个轻松愉快的促成契机,比如座谈会、户外旅游、聚餐、专享沙龙等等。

陪伴式沟通,适用于打通保险理念或促成,用讲故事、讲金句的方式,让客户更直观的感受保险的作用与意义,从而提升客户的感悟和保险的价值。

如果有一天,保险产品也可以像其他商品那样在直播间里售卖,有人这样讲保险,你会不会买?

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