一、和达人合作前的准备工作

1.商品

商品本身就要先吸引到达人，比如说咱们的商品拥有实用性强、性价比高、颜值高的特点，只要商品有达人需要的特性，那就会引起达人的注意；

还有就是商品的价格，要合理，要把控一下商品的质量，只有这样才能和达人建立长期的合作；

2.佣金

达人和咱们小店商家合作，也就是为了佣金；

所以抛开商品自身不说，佣金也是重要的一部分；

给的佣金多，咱们可能就会亏本，给的佣金太低，没有达人愿意和咱们进行合作，所以掌控佣金的范围也是非常重要的；

（1）比如说引流品：

一般引流品的性价比都很高，达人选择这类商品也是想要给自己的直播间增加人气，所以对佣金没有什么要求，咱们可以把佣金设置在5%-10%；

（2）利润品

前期咱们一般找一些腰部或尾部达人，佣金设置在10%-25%之间；

等到后期有能力后，咱们就可以找头部达人进行合作，佣金设置在35%-40%，同时也能和达人进行沟通，设置一个适合双方的佣金；

3.商品表格（货盘表）

想让达人看到咱们的商品，和咱们进行合作，那么在和达人沟通的过程中，就不要发商品链接了；

毕竟达人每天对接的商家也挺多，她们是不会一个一个点开链接去看的，那咱们发送链接只会让咱们自己错失一个机会；

那要怎么办呢？

把商品信息整理成一个表格，把商品的SKU、佣金、价格、库存、卖点等方面整理出来，让达人能一眼了解到咱们的产品，这样会更有利于促进合作；

依依这里也给大家整理了一份货盘表表格；

二、找精准的达人进行合作

咱们找达人也不是说盲目的找，要找和咱们小店对标的达人，这样才更容易来帮咱们带来更多的转化率；

在筛选达人之前，咱们可以通过查看达人带货的商品价格区间、种类等方面，确定达人的带货类型和粉丝群体，和咱们的商品一致不一致；

还有就是，因为前期咱们是新店铺，所以可以找一些粉丝在1W-10W左右的达人就可以了；

千万不要小看这类达人，只要咱们找对达人，那他们的单场销售也足以上咱们达到小爆的状态；

想更高效地对接达人，那就要咱们做好方方面面的准备，这样的话，达人从各方面考察咱们都是合格的，那合作的几率自然就提升了；

好啦，今天依依就分享到这里了；

我是电商依依，一个在电商行业奋斗6年的90后，目前自己经营了80多家抖音小店，做的都是无货源模式的，需要货盘表的朋友，可以

公众号；电商依依

感谢大家的阅读！

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