客房售货机的种类

客房售货机从电源方式可以分为：插电式供电和电池供电两类。

电池供电的优点是摆放位置不受限制，可以灵活摆放；缺点则是需要经常更换电源。投放以后，会增加售后维护的成本。

插电式供电的缺点是只能固定摆放在插座附近，不能随意移动；优点则是后期不需要考虑电池更换的烦恼，一劳永逸。

从功能上可以分类：单一功能和多功能两类。

单一功能的售货机只能售卖商品，基本都采用电池供电的方式。根据商品仓位数量，常见的有三格机、四格机、五格机、六格机，因此也叫格子机。

多功能售货机兼售货和充电两种功能（简称一体机），主要采用插电式供电。

电池供电单一功能售货机

售货/充电多功能一体机（插电式供电）

三格机

四格机

从售货机外观来分，又可以分类圆形机和方格机。如下图（除圆形机以外的都属于方格机）

圆形机

客房售货机适合售卖哪些商品？

适合客房售货机销售的商品主要分三大类：计生/情趣用品、饮料副食、洗漱用品。

洗漱用品与饮料副食这类商品议价空间小，利润空间小。且由于商品品种多，售货机的尺寸设计上也要尽可能的大，反而造成成本增加。回报周期长；计生/情趣用品的议价空间非常大，利润空间相应也很大。比如同样是一瓶红茶，超市只卖2.5元，房间最多卖到4-5元，你很难卖到10块。像安全套这样的强场景关联商品，成本几元，价格定到二三十元依然可以被接受，有些情趣用品的成本几元十几元，定价可高达七八十上百元。这中间的原因可以自行脑补。

如何选择售货机的款式和商品

先说商品种类的选择，显而易见，售卖计生/情趣用品利润空间更大。这也是目前的主流选择。

再说说机型选择，可从三个维度来比较。

1.售后维护成本

电池供电的售货机（格子机/圆形机），主要以售卖商品为主。一般每个仓位放置一种不同的商品，且只能放置一个库存，即每产生一次购买，就需要补一次货。补货工作无论是由投放方还是由酒店房来做，都是件比较繁琐的事情。其电池也需要7-10个月更换一次。

插电式供电的售货机（售货/充电多功能一体机），首先可以不用担心电池更换问题。其货仓设计一般只支持单一商品的售卖，库存则可以放置4-5个。由于计生/情趣用品属于低频次消费品，一般为40-60天产生一次购买，因此一次集中补货至少半年不用管（一个房间里，充电功能的使用频次一般为20天左右一次）。且补货操作非常简单，一般都交由酒店服务员完成，只要投放方根据销售情况定期补货商品即可。这就给售货机投放方带来了极大的便利。

2.投资成本与回本周期

电池供电的售货机（格子机），售卖品种多，如果是以售卖计生/情趣用品为主，平均每台设备每天的平均收益为0.7-1.5元左右（含给酒店的分成在内）。但设备成本相对更高，便宜的七八十，贵的要一百多，且商品占用资金更多，投资成本也就更高。若投放的酒店档次过低，入住率低，就存在回本周期太长的问题（5-12个月）

插电式售货机（一体机）目前一台设备的成本在40元上下。因为以售卖安全套为主，商品占用资金较少，加上充电功能的使用频次较高，按我们目前现已投放的110万台设备在疫情期间的数据计算，平均每台设备每天的收益在0.5-0.8元左右，回本周期一般在3-5个月左右。

3.补货频次

格子机的补货频次：45-60天/次/台；

一体机的补货频次：6-8个月/次/台。

觅淘盒子

这款售货/充电一体机是我们现在主投的一款机型。4个货仓，可放置4个JSB安全套，外带安卓/华为/苹果充电功能。

整机采用非透明式设计，外观简约大气，购买、补货操作简单。设备稳定性高，基本不用怎么维护。

觅淘盒子－售货/充电多功能一体机

觅淘盒子后台消费数据

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