酒店情趣用品无人售货机破解(酒店情趣用品蓝牙无人售货机破解)

客房售货机的种类

客房售货机从电源方式可以分为:插电式供电和电池供电两类。

电池供电的优点是摆放位置不受限制,可以灵活摆放;缺点则是需要经常更换电源。投放以后,会增加售后维护的成本。

插电式供电的缺点是只能固定摆放在插座附近,不能随意移动;优点则是后期不需要考虑电池更换的烦恼,一劳永逸。

从功能上可以分类:单一功能和多功能两类。

单一功能的售货机只能售卖商品,基本都采用电池供电的方式。根据商品仓位数量,常见的有三格机、四格机、五格机、六格机,因此也叫格子机。

多功能售货机兼售货和充电两种功能(简称一体机),主要采用插电式供电。

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电池供电单一功能售货机

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售货/充电多功能一体机(插电式供电)

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三格机

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四格机

从售货机外观来分,又可以分类圆形机和方格机。如下图(除圆形机以外的都属于方格机)

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圆形机

客房售货机适合售卖哪些商品?

适合客房售货机销售的商品主要分三大类:计生/情趣用品、饮料副食、洗漱用品。

洗漱用品与饮料副食这类商品议价空间小,利润空间小。且由于商品品种多,售货机的尺寸设计上也要尽可能的大,反而造成成本增加。回报周期长;计生/情趣用品的议价空间非常大,利润空间相应也很大。比如同样是一瓶红茶,超市只卖2.5元,房间最多卖到4-5元,你很难卖到10块。像安全套这样的强场景关联商品,成本几元,价格定到二三十元依然可以被接受,有些情趣用品的成本几元十几元,定价可高达七八十上百元。这中间的原因可以自行脑补。

如何选择售货机的款式和商品

先说商品种类的选择,显而易见,售卖计生/情趣用品利润空间更大。这也是目前的主流选择。

再说说机型选择,可从三个维度来比较。

1.售后维护成本

电池供电的售货机(格子机/圆形机),主要以售卖商品为主。一般每个仓位放置一种不同的商品,且只能放置一个库存,即每产生一次购买,就需要补一次货。补货工作无论是由投放方还是由酒店房来做,都是件比较繁琐的事情。其电池也需要7-10个月更换一次。

插电式供电的售货机(售货/充电多功能一体机),首先可以不用担心电池更换问题。其货仓设计一般只支持单一商品的售卖,库存则可以放置4-5个。由于计生/情趣用品属于低频次消费品,一般为40-60天产生一次购买,因此一次集中补货至少半年不用管(一个房间里,充电功能的使用频次一般为20天左右一次)。且补货操作非常简单,一般都交由酒店服务员完成,只要投放方根据销售情况定期补货商品即可。这就给售货机投放方带来了极大的便利。

2.投资成本与回本周期

电池供电的售货机(格子机),售卖品种多,如果是以售卖计生/情趣用品为主,平均每台设备每天的平均收益为0.7-1.5元左右(含给酒店的分成在内)。但设备成本相对更高,便宜的七八十,贵的要一百多,且商品占用资金更多,投资成本也就更高。若投放的酒店档次过低,入住率低,就存在回本周期太长的问题(5-12个月)

插电式售货机(一体机)目前一台设备的成本在40元上下。因为以售卖安全套为主,商品占用资金较少,加上充电功能的使用频次较高,按我们目前现已投放的110万台设备在疫情期间的数据计算,平均每台设备每天的收益在0.5-0.8元左右,回本周期一般在3-5个月左右。

3.补货频次

格子机的补货频次:45-60天/次/台;

一体机的补货频次:6-8个月/次/台。

觅淘盒子

这款售货/充电一体机是我们现在主投的一款机型。4个货仓,可放置4个JSB安全套,外带安卓/华为/苹果充电功能。

整机采用非透明式设计,外观简约大气,购买、补货操作简单。设备稳定性高,基本不用怎么维护。

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觅淘盒子-售货/充电多功能一体机

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