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6月8日,为解决融资难题,推动企业IPO进程,明德在孵企业茗汇瑞美创始人兼CEO许菊蓉携其高管团队到访明德,明德资本(四川)董事长黄幻热情接待,并为茗汇瑞美团队梳理商业计划书。

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与会嘉宾自我介绍

会议伊始,明德资本(四川)董事长黄幻向到场嘉宾致以最真诚的问候。随后,茗汇瑞美方嘉宾依次进行自我介绍,增进彼此了解,纷纷感谢明德资本提供的平台与资源。

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明德资本(四川)董事长黄幻致辞

在正式梳理商业计划书之前,黄幻通过互动提问的方式,激发茗汇瑞美与会人员的发言积极性与思维开阔性。在黄幻的带动下,茗汇瑞美人员对企业现状进行深度剖析,总结出产品亮点不突出、消费策略不清晰、受众定位模糊等缺陷。

针对以上问题,黄幻对产品思维与资本思维这两个概念进行了辨析。黄幻先引入4P理论向大家解释传统营销模式,即以产品为中心的产品思维。产品思维产生于改革开放的80年代初,与当时供不应求的社会条件相适应。而在如今供给过剩的市场环境下,产品思维自然被淘汰,随之应运而生的是以客户为中心的资本思维。

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“企业不只要赚钱,更要值钱,赚钱不如值钱。”黄幻用一句话就将资本思维的核心要素解释清楚,并旁征博引王老吉巴菲特的案例,金句频出,引得现场掌声连连。

在谈及如何撰写一份完美的商业计划书,迅速引起投资人的兴趣时,黄幻指出难点在于明晰企业定位和项目价值。黄幻将融资比喻为“谈恋爱”,将商业计划书路演比喻为“共情”,如此幽默的方式随及引起在场嘉宾的共鸣。黄幻指出要想“谈恋爱”,必须具备会写会说的能力,即写商业计划书和路演的能力,商业计划书的目的在于引起投资人的兴趣,从而达到“恋爱”目的。

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黄幻现场进行板书

黄幻以板书的方式为茗汇瑞美进行商业计划书梳理。黄幻从企业定位、行业痛点、解决方案、竞争优势、盈利模式、融资需求与用途等诸多方面将商业计划书细分,并对每个方面逐一讲解,力求在场嘉宾不仅在输入端听得懂,还能化为己用,持续输出。

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茗汇瑞美董事长许菊蓉

期间,现场气氛活跃,嘉宾频频点头表示认可,并对相应知识点认真做笔记。经过黄幻的一番梳理,茗汇瑞美董事长许菊蓉表示收获颇丰,并当场迅速组织员工,根据梳理的方向进行内部讨论。

其他与会代表一致认为在黄幻的启发下,对商业计划书的底层逻辑、思维结构和核心要点有了全新的认知和启发,颠覆了以前自己融资的片面理解和认识误区,对今后的企业经营,特别是股权融资逻辑、优势表达及与资方沟通等有特别大的帮助。

后期,明德将继续对茗汇瑞美商业计划书进行复盘和优化,为企业发展提供积极而正面的帮助和引导,助力企业早日实现IPO。

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