淘宝冷门类目产品有哪些(淘宝的冷门类目有哪些)

如今发展快速,许多东西已经慢慢优胜劣汰,而在电商行业,想必大家对“七分选品,三分运营”已经深记在心里了吧,毕竟一个好的产品已经说明成功了大半,还有就是看个人能力和布局了。不过还有不少新手问到在电商行业什么样的产品最受欢迎?这六点你要搞清楚。

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1、质量

首先看商品面对哪些人群,如果是高客单价的商品一定要保证质量,毕竟都是一分钱一分货,要是质量太差,售后问题就会出现各种退货或投诉和差评,这样的话,店铺难以发展得起来,所以在考虑便宜时也要看商品质量如何,简单来说就是价美物廉。

2.非应季性

不知道大家有没有发现,如果是一些季节性的商品都在线下门店,就好比月饼除了中秋会有人买、驱蚊液只有夏天才火爆,还时令水果等等,单靠线上赚钱是很难够温饱,所以选品时不是选择季节性的产品。

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3. 卖点

在众多同样的商品,如何让客户选择我们,卖点使商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异,卖点肯定少不了,从客户的需求及痛点来抓住卖点,再用外观,功能,材质来突出产品的优势,让商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线,比如王老吉卖点是凉茶,与其他饮料相比之下,每年销量占全国前几名,可以说是有卖点才能有市场。

4. 销量

销量是判定商品是否受大众喜爱的方式之一,现在买家都是习惯性选择按销量排名,或者是看到销量好的商品忍不住会点击,其实都是客户心理感觉这么多卖,这个商品一定不会差,所以商家宁愿亏也要B单来抓住客户。

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5. 定价

客户在购买商品的过程中,绝对会去货比三家,如果价格过高,转化会低,价格太低,利润太少,难以维持店铺运转。而我的建议商品一定要利润空间,要是区间价太高可以利用优惠券来降低价格,虽说同样的价格,但有优惠券的商品比没有优惠券转化率更高。

6. 好评率

客户评论也是非常关键的,在看不到实物的情况下,除了看详情页,能够让客户成交最重要一点就是评论,客户之间最容易产生共鸣,好评可以让客户对商品好感提升。同时还要看同行的商品评论,把不好之处改进。

如果都能达到以上六点,说明是潜力比较高的商品,另外当产品有以下几个特点时,是很难形成热销品的,卖家应当规避:①高客单溢价难的产品,②成本高,销量低 ,③冷门小类目商品,没有任何的市场需求。

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