企业客户号是什么意思，企业客户号是指什么？

投稿用户 • 2023年1月7日 pm3:23 • 创业商机 • 阅读 120

各位朋友大家好。欢迎来到Tonii老师精益讲堂。接下来Tonii老师将带领大家进入每天5分钟精益伴你行系列课程。

今天我们要学习的是生产与销售。

在生产管理的协作里我们提到，其实协作本身的出发点在于大家都有不同的工作，或者说不同的部门，那么什么是一个真正好的协作？我们今天以生产和销售的协作来举例。

生产销售的协作最重要的地方在于问题的共有化。

ü 对于现状的把握

第一点在于其实大家都应该对现状有所把握。首先，应该做的事是收集各个部门的负责人的声音，特别是从第一线的负责人和主要的领导开始，将大家的意见稍加整理以后，再开展更进一步的讨论，在讨论中我们需要将重点明确并且互相确认，这一点是特别重要的。

很多人看到一个问题之后，就急于得出结论或者急于取得改善效果，而没有将问题点的共同化作为求同存异的最重要的一步。那么这样做下去很多时候就会停留在纸上谈兵的形式，或者停留在一个吐槽大会的形式。

ü问题点的共有化

接下来就是要整理在生产销售过程中共同提出的课题。通常情况下部门之间的协作问题最后往往不在于技术有多难，而是在于忽视了要去做最基本的认为理所当然的事，也就是对问题点本身没有达成共识。

在达成共识之后，其实很重要的一点是在整个生产销售的联合过程中间，能够切实的将问题共有化，更好的开放的传达生产信息。

举一个例子，以ETO行业特别常见的交期咨询为例，在设计一个定制化产品的时候，客户往往会咨询交货期。以往的做法是客户向营业部门提出交期的咨询要求，然后通过销售部门再向工厂提出查询要求，而在这个过程中间，可能公司和其他的管理部门也会参与其中，但是反过来其实最直接或者理想的情况就是我们能构建一种机制，让顾客和制造的现场能够直接取得联系。

我们要考虑的是能否把当事人联系到一起。按照以前的模式，客户是营业部门的唯一的窗口，但是为了更加正确迅速地回答顾客咨询的问题，构建一套客户第一线和生产第一线直接交流的体系，或者开发生产管理软件就会变得特别的重要。而这一点正好是现在数字化时代非常有可能并且能够快速实现的一些功能的点。

这个时候，项目管理软件或者生产的透明度就有了完全不一样的价值。当销售或者客户可以和生产车间的一线通过某种形式直接相连的时候，其实是对经营效率的极大的改善。

生产管理部门起到的是支持产销联合的作用。管理的透明不仅仅是为了管理自己的工时和目标，也是帮助制造一线，绕过生产管理部门，内部的信息传递部门和销售部门直接到达客户的一线，这使得工作变得更加轻松和更加高效。

以往由于生产信息的传递技能不完备，导致了非常多产销不协同的活动。但如果能够把咨询交货期的功能，通过数字化的方式移到生产现场，移到工厂，很多的方式会完全不同，那么我们有没有可能去做得更好？欢迎大家一起来讨论。

今天的课程就到这里，感谢大家！

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