电商_动销,商品动销是什么意思?

帮经销商找好货,让经销商多赚钱!


连续3年的疫情,让经销商更加迷茫。生意难做,各种成本增加,未来该不该做食品,食品这行还能不能做下去?

再“死”,没有“死”行业的。

你会发现,无论外部环境多么差,都没有说整个行业消失的,消失的只是在行业中的部分人群而已。那为什么是这部分人消失?没有消失的那部分人是依靠什么生存下去的呢?

电商_动销,商品动销是什么意思?

消失的是哪部分经销商?

你会发现,消失的这部分经销商大多数是没有核心渠道的,扪心自问,自己是做什么渠道的?餐饮?流通?特通?卖场?还是什么都做而在什么渠道都没有做好?

没有自己的核心渠道,就意味着,在市场上,你是没有话语权。就拿餐饮为例,当你的产品,在渠道经过一年以上的持续运作,能做到什么程度?会不会有消费者去终端找你的产品,能有多少人去找你的产品的?你的产品在终端门店该品类类目里面,能不能占到前五或者前三?

眉毛胡子一把抓,过于贪婪。今天看这个产品在市场上比较火,就做一下,明天那个又比较爆,又做一下,3年下来,在渠道上问,你是做什么的?终端可能记不住你,或者只能记住你是一个倒货的,为什么?

因为没有一款产品你是持续做下去的,形不成长期的印象。所以你做的产品或者你的公司对于终端来讲,有呢,也可以,没有这个产品呢,也没有什么影响。

为什么部分经销商依旧活的很好?

大锤个人认为,做终端,就是不断增强你自己和终端之间的关系,而产品就是促进你们中间关系最好的道具,就像你去找终端店老板聊天,聊什么?不可能只是天马行空的聊吧,是不是需要一个抓手?

这个抓手,在终端店老板的销售额占比越大,那么你的话语权越大。那是什么因素影响你的产品销售额呢?动销——一个经久不变的话题!

电商_动销,商品动销是什么意思?

动销这个词,是需要界定标准的,是卖一瓶一袋算动销,还是卖一件卖十件算动销?

产品从经销商进货、铺货开始,有它的自然认知逻辑,这个逻辑在正常情况下是不可逆的,那么就意味产品在市场上的消费者从认知到购买是需要时间周期的。

所以做任何一款产品,它的时间周期是多久?从一点不卖到卖得动最小销售单位需要多久?单月销售多少算作达标?有没有制定对应的标准?

大多数经销商都是一拍大腿,这个产品一个月可以卖多多少箱,有没有参考数据?业内该产品在本地市场的最高数据是多少?平均数据是多少?

从零到一,就是找到产品从卖不动到卖得动的反复实践数据统计的过程,作为经销商,找到这个至关重要,如果你没有找到这个过程,那么就意味着你只能做老品,很多新品你做不了。但是老品都是有产品生命周期的,就连所谓的大品牌,也在不断推出新产品,不断的抢占市场份额。

那么大品牌的新产品,你又能推得动么?未来,你的竞争力在哪?你在终端渠道里面又扮演了一个什么角色?

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