国外短视频搬运国内可以吗,国外短视频搬运国内可以吗现在?

从2019年Tik Tok火爆柬埔寨开始,互联网电商成为本地新风口,在疫情之下,柬政府积极鼓励数字经济发展,互联网行业在低迷的大环境之下成为柬埔寨经济不多的小亮点,其中,短视频和直播电商是MCN机构和KOL争相角逐的战场。

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据统计,柬埔寨人口约1600万,有1500万移动互联网用户,56%的网民介于15-35岁,正处于互联网流量红利期。去年6月,柬政府发布了《数字经济和数字社会政策框架(2021—2035)》,其中包含发展数字基础设施、建立数字信任和信心、培养数字公民、建设数字政府以及促进数字商业,有意刺激互联网经济发展

从2019年到2022年初,3年过去,柬埔寨短视频和直播电商的春天来了吗?

Tik Tok短视频——等不到的“小黄车”

2019年,Tik Tok风靡柬埔寨,火爆到什么程度呢?火到柬官方发告示提醒青少年不要沉迷其中。新生事物和较大规模的用户群让资本看到了商机,一众MCN、KOL乃至传媒公司纷纷建立自己的团队,一边花钱培养网红,一边等待Tik Tok的电商化进程。

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一批网红开始在Tik Tok上搬运国内抖音国外短视频平台的内容,他们走进乡村田野上演“风土”短剧,穿上奇装异服拼命搞笑,几个中国人也开始在抖音上逐渐被国人熟知,“网红经济”在本地首次见诸报端。

前KOL团队负责人Kate说,“那时候(2019年),资本舍得投钱“抢占风口”,大客户舍得花钱“尝试新鲜”,短视频遍地开花,一片繁荣。”

基于流量红利,KOL很容易就能制作出播放量数万的短视频内容,打造百万粉丝的网红只需数月的时间。“百万粉丝在柬埔寨属于末端网红,中部网红的粉丝数在三百万到五百万之间,而头部网红的粉丝数则在六七百万以上。”Kate说。

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▲杂货铺一样的短视频带货

但如何让这些网红和短视频变现一直是KOL机构思考的问题,除了广告植入和探店内容可以获取收入外,其他变现通道很难让资本满意,因为最重头的商业带货场景不能完全在柬埔寨实现。

Tik Tok玩家阿军表示,尽管一个美女网红可以通过展示容貌或才艺轻松获得百万粉丝,但她们的带货能力不如10000粉丝的抖音主播,这些网红与粉丝的关系更多的是情感属性而非商品属性,粉丝毫不吝啬的点赞更多是处于佛教文化中的“施舍”心理,所以很难出货。

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▲数百万播放量的短视频很常见

2020-2021年间,疫情持续,短视频行业在经历暴发后寻求变现之路愈发坎坷。大客户或撤资柬埔寨或缩减预算导致收入锐减、小有名气的网红纷纷“出逃”跳出合约单飞,导致运营成本增加,让KOL机构乱了阵脚。迟迟不开放的“小黄车”(购物车功能)也成为压倒骆驼的最后一根稻草。

资本开始离场,一直在行业中处于领先地位的DT公司宣布暂停运营。

一位资深电商达人透露,这个行业的所有人都在等“小黄车”,一旦Tik Tok像国内抖音一样可以上链接,将改变整个柬埔寨的社交电商局面,没有“小黄车”就没有商业闭环。

在国内,走在前沿的“出海”电商们早就盯上了Tik Tok,有人甚至研发出了远程控制手机的黑科技,将手机在海外注册、登录,用电脑在国内操控、运营Tik Tok矩阵,这些团队也一直在等各国上线“小黄车”。

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截至目前,东南亚地区只有印尼于2021年2月上线了“小黄车”,有消息称Tik Tok将很快开放新、马、泰等国,但柬埔寨没有出现在计划里。

上述资深电商达人表示,社交平台有强大的引流到私域的属性,一旦开通购物和支付通道,容易被灰产利用,鉴于柬埔寨的灰产程度,上线“小黄车”恐遥遥无期。

Facebook直播——网红是门面,挣钱的是家庭主妇

在柬埔寨,如果说玩Tik Tok是潮流,那社媒Facebook几乎就是刚需,在Facebook上,很容易就能刷到带货内容,通常以美妆和服饰为主,而Facebook也是最主要的直播带货平台。

与国内直播平台不同的是,Facebook直播不能打赏,亦没有直播购物车功能,普通用户直播只是为了分享生活,而商业直播呈现的也是真实在线观看人数。

带货内衣的王平在刚接触Facebook直播时,他看到很多商家一场直播只有数十人观看,即便是稍有名气的网红直播带货内容时,观看人数也不多,主播越卖力,场面越“心酸”,与他在国内的直播团队比,这个观看数据几可忽略不计,这让他对直播带货产生了动摇。

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▲一主播正在通过直播销售二手手机

但Facebook是柬埔寨互联网最大的流量入口,它的Page主页即可展示商品信息,同平台聚合粉丝是Facebook带货的优势,但对一场直播来说,没有购物车直链客户与商品,往往需要一个团队来做售中和售后。

王平介绍说,除了主播在推荐产品外,还需要工作人员时刻记录直播中客户留下的联系方式、及时与客户沟通购买需求、并整理货物打包和发货。如果一些订单在直播后去处理,客户可能会从冲动消费中“冷静”下来,从而取消订单。

“这是很多资本没有赚到钱的原因,一场直播的人力成本与收益让想要快速挣钱的人离场。”王平分析说,反而是家庭主妇们能长期坚持下来,从而逐渐积累起分销渠道,她们的直播也从零售变成批发为主,卖向全国各地的商家和客户。

行业痛点——没有商业闭环?

“柬埔寨的带货模式更像早期的微商。”王平这样评价柬埔寨社交电商,柬媒时常报道某某网红从一无所有到百万富翁的励志故事,与国内包装网红的文案如出一辙,大网红主要负责炫富,代理们拼命花式种草。

他分析说,KOL机构想要打造行业基础,培养消费者习惯,这就要求较大的成本投入,同时要求有较高的行业收入,但无论是Tik Tok或是Facebook都缺直接下单通道,流量变现率较低;而小主播们带货能力有限,无法让商家让利多销来扩大商业效应。

一位不愿具名的KOL机构负责人表示,行业整体缺乏售后导致回头客较少。本地人网络购物的习惯是货到付款,即便消费者发现货品有瑕疵,而面对快递员或卖家的送货人员也不得不先付款给送货人,鲜有退货现象发生,而售后便止于此环节。

“相比国内成熟的电商模式和环境,在柬埔寨电商要考虑的因素太多了。”Katy说,除了市场因素,政府政策的支持是行业发展的关键。

据了解,柬政府目前并没有针对短视频和直播电商出台具体的激励措施。但随着柬埔寨物流站点越来越多,送货下乡的实现可能会带来城乡电商的发展。

作者 / Andy

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