卖房子的抖音应该取什么名字,房产抖音取什么名字吸引人?

在采用抖音营销模式在线上开拓房地产市场以前,陈善伦从没想到房地产这种“脚踏实地”的不动产实业,也能通过抖音线上平台,做出了意想不到的数据。

陈善伦是一个粉丝刚过万的“安康米亚房产”短视频账号博主,在他的账号里,用幽默的方式带用户实景看房、用专业的角度了解楼盘,还会在每天的直播里,VR全景介绍楼盘,分析利弊,解析户型、贷款、上学等一系列相关问题。陈善伦用踏实、幽默、专业的形象得到顾客的信任,让消费者能得到贴心的服务。

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作为一个传统的行业,陈善伦是如何利用短视频去营销的?又在短视频平台里获得了怎样的改变,我们听他娓娓道来。

2月14日,华商报·二三里资讯记者来到高新四路安康万达广场的米亚房产,见到了这位一直在手机里出现的售楼人,他看起来自信又热情,在他的办公室里,有一些直播设备。“我的办公室现在已经是直播间了,每天晚上的7点到9点,我都会直播讲房,我的直播间没有花里胡哨,也没有才艺表演,所有的东西都在我的脑子里,我直播的就是我的专业度,是我10年从业经验能带给用户最好的服务。”陈善伦对记者说。

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据陈善伦说,他是2021年10月中旬才开始持续更新短视频的,保持日更,在日常的视频里他用有趣搞笑的方式实景看房,很快粉丝就涨起来了,在粉丝超过8000人以后,每天联系他咨询买房、卖房的电话就没停过,短短的三个月就成交了四五十套房子,这样的速度和效果是他从来没想到的。“我以前也玩抖音,也就是偶尔发一下,去年10月份打算认真干这件事儿,就坚持日更,也没有团队,就是一个手机,员工帮我拍。视频一开始点赞也就几十,后来慢慢就高了,关注我的人也多了,粉丝过万后,卖房子从没这么简单过,每天电话没停过,很多紫阳、宁陕岚皋的人来买房子,他们之前在直播间看了很久、听了很久,上来以后选好户型就直接买了,一两个小时就成交了,真的太快了。”

陈善伦是如何在短视频上获取粉丝的信任呢?陈善伦说:“首先,抖音是一个娱乐性平台,在我的视频里用娱乐搞笑的方式看房,让用户不知不觉的就把房子看了,把用户感兴趣的户型、上学等问题巧妙地说出来,不是直接死板的介绍。还有一个就是直播体现专业性,毕竟房屋交易都是大事,在直播里详细地介绍楼盘,政策,贷款……这些都体现了我的专业度,用户提出的问题也都会专业的去解答,这样购房者通过长时间看直播,对比楼盘信息,最终就会直接找我们成交。用短视频卖房的也不是一两个,但是想要做好,首先就是让用户信任你,你打造的人设是专业的、让人放心的。”

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据了解陈善伦是2012年在苏州进入的房地产行业,初出茅庐的他也是作为房产销售来为消费者服务,经过几年的历练,成立了自己的公司,现在在安康已经有三家门店。“我是2017年回到安康的,因为每年春节过完踏上火车的时候,就会感觉到乡愁,而且随着在外打拼的时间越长,就越想家,后来就回来开公司,主要的经营业务就是买卖一手房、二手房。”

陈善伦卖房方式的转型对他来说可以说是一个巨大又成功的改变,短短数月,收获了粉丝和业绩,谈到经验,陈善伦对记者说:“其实不管做什么行业,我们都要跟上时代的步伐,人在哪里,顾客就在那里。以前顾客在街上,我们就去马路上找顾客,纸质媒介的时候,我们卖房子就发传单,后来从一些网站去获取顾客,现在的人都在看短视频,我们就要想办法从短视频上找客户,在视频里就是给顾客提供娱乐和帮助,并且塑造专业度,有了粉丝后,一切都变得很简单。”

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如今,陈善伦通过短视频成功的转化成为业绩,据了解,以前一个人每月的意向客户有二三十个,现在已经翻了十倍左右,三个月的销售额达五千万,公司每天都是疯狂运转的状态,这也让陈善伦充满了干劲,对于未来的打算,他说:“暂时没有想到更深一步的操作,后期还是坚持视频输出,提高质量,做好服务,保持好口碑。”

就在记者采访完准备离开的时候,正巧遇到一位陈善伦的粉丝前来咨询业务,表示从抖音上了解了许久,现在想通过“安康米亚房产”来帮自己卖房子,陈善伦热情的接待了她,并向记者表示,抖音真的很强大,如今每天都有这样慕名而来的客户。

华商报记者 程斌 编辑 刘青 吴宁

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