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从2017年的“共享程序员”,到2020年转型外包服务,智合新天卸下了一切对商业模式的包装。“我们的业务就是外包服务,核心竞争力是人,我们有一批35岁以上的优秀程序员”,创始人郭义这样说道。

郭义本人也是一名35岁+程序员,他觉得不该贩卖来自35岁+的职场焦虑:“软件行业一定是年纪越大,能力越大,而且是复合型的能力,无论是技术本身,还是对项目的管理,这些能力是不可复制的。”

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智合新天成立初期的“共享程序员”,类似“猪八戒”的众包模式,区别是平台上并非个人接单,而是由兼职人员组成的工作组接单,且所有兼职的程序员均是“严选”过的。

相比之下,工作组是一个完整的小团队,可以更好地消化客户的需求,更准确地理解客户的需求,完成度和服务效果更加有保障。

同时,早期智合新天平台的程序员在“精准营销”领域背景深厚,帮助很多有技术需求的企业完成他们想要的应用后,又做了广告系统助力变现,这也成为智合新天平台的优势特色。

久而久之,其中一些“严选”的服务团队不断积累客户资源和服务口碑,但“严选”的调性显然不利于“共享程序员”平台拥有像“猪八戒”那样的扩张速度和体量。同时,伴随移动互联网和短视频行业的发展,传统的在线广告市场逐步衰退,智合新天作为平台面临瓶颈。

于是郭义开始带领团队转型,保留了优秀服务团队及一些成员,把兼职变成全职,就做一家“有价值的技术外包公司”。
什么叫有价值?郭义认为:“存在即是价值。”

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入驻氪空间的前几天,郭义刚刚参与了一场散伙饭,至于怎么又继续了,他坦言:“又有单子了呗。”

郭义团队信奉的企业文化是“火堆文化”,智合新天团队规模不大,就像黑暗中的一个小火堆,行人路过,距离越近,越能感受到火堆的光芒和温度。有的人围坐加入,一起取暖,有的人添加一把柴火,让火燃的更旺,这些人成为我们的同事或合作伙伴,当然也有人觉得只是一个小火光就敬而远之。

虽然只是一个小火堆,但存在即是价值,郭义希望团队成员和客户都能收获实际价值。

作为一家外包公司,智合新天也想做到“不一样”,“我们的体量不大,但我可以保证给到客户的是一个单兵能力极强的‘最优团队’,以专业化为依托,在互联网思维和传统IT中训导最优嫁接点。”郭义表示:“理解客户需求又准又快,最终交付有保障,这就是我们的明显优势。

为了确保客户目标达成,郭义觉得睡觉都是奢侈品,但他的烦恼并不在此。“我惧怕报价。”郭义直言,目前最大的痛苦在报价上,对于服务成本,国内的软件行业并没有清晰的定价,导致外行人没有衡量标准,他希望未来行业可以有更标准的定价,这样可以让他们这批程序员们可以把主要精力放在技术本身。

郭义团队习惯用技术解决问题,包括公司的招聘问题,他发现,很多HR在招聘技术岗的时候存在难点,因为不懂技术,导致招聘周期被拉长,结果反馈不理想。于是,智合新天独立开发了一个精准招聘SAAS平台——英加

“候选人在英加平台,通过完成相应职能分类下的一系列能力测评问卷,最终获取分数及建议。”郭义表示:“我更相信数据的判断,最终的分数和答案对HR来说是非常实用的参考标准。”

智合新天是一个居安思危的团队,鸡蛋没有放在一个篮子里,只要掌握核心技术能力,郭义愿意带领团队做更多尝试,“我没想过上市,我只想要团队活下来,大家都能获得想要的价值。”郭义这样说到。

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