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2022年9月22日 周四 天气多云

有得必有失啊!这是我发自肺腑的一句话。这几天的个人表现,就是这句话很好的诠释。因为从薅羊毛这件事上得到了一些小便宜,我的时间和精力不得不再次被它吸引过去。

从前几天实操羊了个羊热点引流,到利用邮政活动抽到三桶油,再到关注别的群薅羊毛的信息,最后到奖券世界和陀螺世界的商业逻辑。虽然从简单到复杂,都有一些思考。但毕竟这些东西,与原有的方向还是存在着一些偏离。所以,对自己既定的方向还是带来了很大的障碍。

比如说,我前几天说到,我和明艳合作,为她的8-10个社群做维护和引导工作。我其实并没有完整详细的做事计划,毕竟这种合作我也没有经历过。所以我这几天也是想当然的,以免费或低价的薅羊毛的信息为诱饵,想通过这个来激活社群成员的活跃度。

但是,今天我犹豫了下。今天只发了一些信息后,我停止了持续群发信息的动作。我突然想到我2020年的时候,第一次体验主号被封禁一个月的痛苦经历。真的有后遗症了,尤其是后面一次次就因为建群讨论了一些与“陀螺”有关的话题,在谈话的过程里刚提到要注意安全,不要过度讨论项目,不然账号有麻烦,系统一会就来给我送麻烦了。我严重怀疑微信官方有即时监测系统,我们说的每一句话,每一个词语,他们都可以实时看到。想起来,就觉得可怕。所以,我这一次还是要小心为上。钱能不能挣,有很多方法。但是被限制社交自由,真的会让人特别难受。

也和明艳简单说了下,问她去年几个管理这样频繁在群里转发商业信息,对账号有什么影响。她的建议是让小号去群发同步信息,以防万一被限制了,主号还可以照常使用。我是经过一轮同步信息后,感觉这样投入那么多时间精力去分享这类信息,与转化付费学员的合作初衷还是有点距离的。

因为时刻关注这类能占便宜的信息的人群,大多数都是因为自身现阶段,确实需要通过这种方式获得物质上的满足。但这类人群,能舍得或者有能力付499来学习短视频带货吗?能静下心来,把几十节视频课程完整看三四遍吗?最后能不断去拍摄剪辑视频,一次次去测试,一次次去改善吗?我想,这是一个很大的定位问题。

我之所以有信心和明艳说,我可以帮她维护这些社群,并转化他们中的一部分,是因为我已经通过我的价值输出转化了一些目标人群。而我能转化的这些朋友,是和以上对薅羊毛信息感兴趣的人群同一个群体吗?虽然说,看到便宜不占是傻瓜,我们总忍不住会去占下便宜。比如邮政的抽油活动,群里一个朋友就抽到了两大桶。但是这是偶尔的行为,不是长久之计。也是因为有特殊的东西可以占便宜,把油换成别的东西,比如抽纸就可能不感兴趣了。

也别看这种标榜薅羊毛的从业者,他们宣传的口号是,大家快来吧,我们这里有好多羊毛可以薅。吸引的是我们底层人的好奇心和贪婪心,人家要的东西可不仅仅是这些,得到的也不是和你一样占了点小便宜。

人家要的是什么?和所有的互联网公司一样,他们就是需要你的更多时间和精力,然后是通过你去触达到更多你背后身边以及你可以触达到的所有潜在人群。有了这些一环又一环地推动,一个人,几部手机,几个社交账号就可以在一年内做到几乎比任何一家传统私营企业同样的利润水平。有的做得好的,一年可以达到百万级别,这个就和任何专门搞一种业务的互联网优秀从业者一样的等级了。

那么,我应该怎么做?我觉得,出于安全考虑也好,个人长期发展也罢,尤其是更好的转化那些潜在客户,我都应该沿着我初衷或者说既定的风格去布局我的社群分享。简单说,就是以价值输出为主(和写干货文章互补),偶尔遇到好的可以占便宜的信息,作为活跃群气氛,可以用下,但不能作为主要手段。

看到这里,希望大家都可以在互联网上找到自己的方向,然后拿出和我一样的信念和行动来,从每天一篇篇日记写作开始,去提升自己的综合能力。

等你也可以把一件有价值的事持续做到100天,1000天的时候,再回头看,你在过程里就已经确定了你也属于年入百万的同类人。

钟汉良 于福建龙岩

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