如何管理好销售团队方案，如何管理好销售团队工作？

投稿用户 • 2022年10月4日 pm7:35 • 创业商机 • 阅读 200

如何管理好销售团队，是一个企业的头等大事。毕竟，销售团队是企业的经济支撑，是企业的生命线。在管理销售团队的时候，请务必带上销售思维。

外行管内行，出问题是迟早的事情。不管是老板、销售总监，又或者销售经理，如果你们的销售思维领悟不透彻，管理的销售团队业绩很难达成所愿，可能要面临饮恨收场了。

什么是销售思维？就是要知道销售业绩产生的本质是什么，根据这个内在规律，使销售团队做的事情，无限贴近业绩产生的本质规律。影响业绩产生的三驾马车，分别为：产品、市场环境、团队，对业绩产生的影响程度，由轻到重，也是这个顺序。

大部分企业的产品，都需要根据市场需求不断迭代，销售团队作为深入市场的一线人员，知道市场需要什么样的产品，他们比研发人员更清楚，销售管理者需要把这些信息反馈给研发团队，加强产品在市场上的竞争力，从而让自己所带领的销售团队在提升业绩上更具优势。有的销售管理者会忽视这个问题，认为这不是自己的分内之事，这种想法是不对的。

市场环境在很大程度上也会影响销售业绩的结果。当行业从蓝海市场变成红海市场，竞争惨烈；宏观层面经济萎缩，消费降级；产品需求对象减少，销量下降等因素出现时，销售管理者需要有破局能力，推动销售团队从多角度进行价值突围，就算不苛求业绩逆势上涨，至少也要保持活下去的实力，比大多数同行活得更好。

做好上述环节就是一个合格的销售管理者了吗？没有这么简单！销售管理者面临的最大挑战，源于销售团队管理的各项细节之中。一个合格的销售管理者，从最开始的团队组建就要做到心中有数，我的团队需要什么样的销售人员，才能做出业绩？入微在招销售人员时，会严格按照《岗位说明书》的要求来执行。而编写出适合企业的《岗位说明书》，也是一个合格销售管理者的标志。

合适的销售人员进来了，随之而来的是如何管理的困扰。相信不少销售管理者都会做考核标准，按照这个标准去对团队进行考核，而标准的具体内容，多半就只是业绩。如果忽略过程管控，只对业绩进行考核，其实不叫考核。丢掉初心，只问前程，与耍流氓无异。在对销售团队的考核中，务必加上业务行为准则，如遇偏离正轨的销售人员，及时进行干预、纠偏。想要管好一个销售团队，激励、赋能、管控一个都不能少，不要做最低级的管理者，只知道考核业绩，那样考核不出来你想要的业绩。

努力可以把事情做到普通高度，想要出类拔萃，则需要思维保持在相应的高度之上。销售，销售管理都不例外。如果你管不好销售团队，不妨静下心来，参考《销售业绩导航》，重新认识一遍销售这个事情，当茅塞顿开，形成了销售思维时，管理销售团队就会得心应手了。

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