保险销售的技巧和方法,保险销售的技巧和方法ppt?

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今天聊到一个话题:孩子长大后,你希望他从事什么行业?

有好几位同事,预备让孩子接自己的班 —— 也就是说,他们希望今后孩子也能从事保险行业。这一点明显与其他行业不太一样。

比如说上过战场的,都不希望自己孩子当兵;好多当医生的,不太希望孩子今后学医;卖早点或摆摊的,更不希望自己的孩子干自己这一行。

但保险从业者很例外,只要在这个行业扎稳脚根的,多数都希望孩子也能来这个行业试试看 —— 即使不想从事这个行业,最起码能在这个行业得到锻炼与成长,也是极好的。

保险行业给从业者带来的成长,也是不同的。具体来说分为以下几种境界:

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把保险作为‘信仰’

有信仰的人是幸福的。因为笃信自己所信的事物,能够给自己带来力量。信仰也能塑造一个人的价值观,该做什么事,不能做什么事,心里都有一杆称。

当然了,保险也是可以做为信仰的。是否要把保险当信仰,要看自己对于这个行业有多热爱,领悟有多深。这和从业时间长短是没有直接关系的。

我就见过几位从业时间长的,不仅自己没保险,也不太愿意给家人配置保险,谈不上什么热爱,打心底把保险只当成一种谋生的手段而已。

我也见过干了一两年,亲历了几次理赔,觉得这份事业值得终身去奋斗,哪怕自己的副业很赚钱,也义无反顾的辞掉,专职做保险,用心做服务的。

把保险当成信仰的人,做这行是感觉不到累的,也不用别人催促自己该怎么做。这同时也是‘把保险作为终身事业奋斗’的人,和普通的保险从业者之间,最起码的区别。

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练就‘包容’心态的人

刚干保险那会,遇到过不少极端例子。比如自己觉得保险好,遇到说保险不好的,马上就翻脸了。自己是某公司的,与别家公司的产品做对比,只要别人说自家产品不好,很快就吵得不可开交。

这样的人就活得特别简单,他的世界里非黑即白,容不下相反的意见。但这个世界就是多元化的,你若不能接受别人的不同,只能自寻烦恼。

有那么一群保险从业者,已经跳出了这种庸人自扰的境界,能让在更高的角度去看待问题,并且能包容别人,吸取别人身上的长处和优势。

你觉得保险不好?没关系,是什么原因导致的呢?能不能给我说说?你觉得我们公司的产品不好?没关系,你们公司产品的亮点在哪,能不能给我讲讲?

其实现在有很多从业者都不能具备‘包容’心,总是自命清高,张口闭口以专业自居,以诋毁踩贬同业为荣,这样的人以后也不会有什么大出息的。心长歪了,他眼中的世界本就是歪的。

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无形中化解冲突的‘化解能力’

这是保险从业者最应该掌握的一种能力。我也明显的发现,自从做了保险之后,处理问题的方式和角度都不太一样了。

做保险之前,讨论一件事情,遇到和自己观点不一样的,总是辩论个不停,试图去说服对方。但往往对方和自己想法一样,结果就争得个面红耳赤,也没有个让双方都满意的结果。

多年保险销售经验,就能掌握化解冲突的能力。无论是销售保险也好,其他事情也罢,总能找到更为高效的化解冲突的办法,并且能改变对方最初的想法。

世界上最难的事,就是把自己的想法装进别人的脑袋,把别人钱包里的钱放到自己口袋。如果我们具备‘把想法装进别人脑袋’的能力,才算是获得了这个行业最精髓的技巧

为人处事,不展露锋芒,处事不惊,无形中化解冲突。这不仅仅是一种技巧,也是一种以和为贵、双赢的人生态度。

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能够激励人心的‘感染力’

众生皆苦,我们每个人来这个世界走一遭,要受各种各样的苦难,所以说生命就是一场修行。但修行的人,总是关注自身,却很少去渡化别人。

所以我们就特别需要领袖、贵人、师傅的出现,以期待他们能助力一把。与他们相处,你甚至都能感觉到他们身上的Buff和光环,无形之中享受到加成。

当然这样的人也是少数。我做保险8年了,遇到的也不超过10个。他们销售保险,能让人感觉到真诚可信;他们上台演讲,说的话能触动内心,产生共鸣;他们激励团队,能让人感觉到被重视,被点燃生命的斗志。

多留意身边的人,哪些需要帮助,哪些处于低谷,哪些渴望分享,哪些需要被肯定。去分享他们的快乐,在需要的时候帮一把,助他们度过难关,就可以成为别人眼中的英雄。

平凡之人,如萤火之光,而有感染力的人,能够照亮一大片的光明。有感染力能照亮、帮扶别人的,即使不在保险行业,自然也做成一番成就。

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N年前,别人眼中的‘干保险’的,和现在别人眼中‘干保险’的,感觉、形象、地位、专业能力,都已经发生了翻天覆地的变化,而这种变化还在加剧。

我希望这个行业越来越好,这个行业的从业者,也能再次刷新大众的认知。消费者再提到他们,脑海中不由就想到一些需要仰望的形象。

如果这个行业的从业者,都把保险当作信仰,没有所谓的立场与内斗,拥有轻松化解冲突,改变别人想法的能力,同时又具备帮扶人心的正能量与感染力。

中国成为世界保险强国,又何需等那么多年。

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